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第 1 页 共 4 页 机械产品营销策划方案 机械产品营销策划方案 考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很 重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜 的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才 是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。尤其在购入 先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性 和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。 因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产 率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产 成本(时间及人力成本)的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则 更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。“大蛋糕”得有大胃 口一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医 疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万 元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看， 医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花 费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医 疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例 如，有一个销售 X 光机的小伙子，接到一个大型医院价值300 多万的 购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成 任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而 最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张 一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。其实， 第 2 页 共 4 页 决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮 演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择 玩法，你想玩 5 元、 10 元、 100 元，还是 100 万元，得根据自身的心 理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这 种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目 标。犹太人有句叫“小孩子 ――小问题;大孩子 ――大问题”，正是这 个问题最好的解释。 附送： 机械公司宣传策划 机械公司宣传策划 计划以中央一套广告为核心有，将 99 年 9 月------201X 年策划 分为四个阶段： 1.初期 2.中期 3.后期 4.后续期 1.初期 9-10 月份，此时中央一套 广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告 投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“XX”在温州各品牌中突颖 而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对 XX 认识。 2.中 期 11-12 月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度 XX 西 服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合 宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印 象，刺激顾客购买。 3.后期 12-201X 年 2 月，推出性跨世纪新款，制 造新闻——举行“XX-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行 XX 金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买 XX 西服。 4.后续期 201X 年 第 3 页 共 4 页 后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企 业模特队。二.公司整体宣传媒体安排及预算:1.初期： 9-10 月份 a、中央电视台 一、 二、三套及 10 省有线台精品衬衫展示广告组合共播出 3 个月计 98000 元此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部 分衬衫经销商加盟 b、温州晚报每周一次，共 10 次，规格为6.5×23 计 550 元 0×10 次=55000 元 c、10 月初，温州、乐清、白象条幅共计 70 条约为 201X0 元左右 d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约 5 万 小计 213000 元 2.中期 11-12 月份 a、温州晚报报眉全年每周一次 共计 54 次计 200 元×54 次=10800 元广电报报花全年每周一次共计 54 次计 480 元×54 次=25920 元 b、火车站出口或入口广告牌?元×2 个× 半年=约 5 万小计 86720 元 3.后期 201X 年 1 月——2 月举行“XX-狂风 之夜暨世纪新款发布会” (1)活动目标通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“XX”在同行 业中的威性，进一步打响知名度使 XX 成为名牌产品迈进。加深广大顾 客对 XX 的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使 企业再上一个台阶。 (2)活动筹备 a、活动广告宣传， (电视、报纸)b、落实场地、主 持人、特邀明星 c、联系新闻单位、摄影、摄像人员 d、邀请嘉宾 ,邀 请政府领导人、广发邀请函,联系车辆