案例分析某地产项目开发股权合作模式探讨.pptVIP

合作模式主要有： 联合竞买 HI合作模式 信托 该模式是合作方具有一定资金实力，与万科合作开发项目的模式。 与资金方的合作模式由集团直接操作，这主要是与资金方合作模式的特殊性所决定的。其特殊性表现在： （1）合作方身份特殊：合作方主要是银行、信托公司和实力非常雄厚的战略合作商。 （2）合作方的资金实力要求非常高。 （3）合作关系特殊：万科一般与资金方都建立战略合作关系，合作主体相对固定、单一。 （4）合作模式相对复杂，如HI模式、信托模式，对万科来说都是新的尝试，合作模式复杂，操作难度大。 万科合作模式及案例分享 与资金方合作的模式 第三十页，共四十页。 第一种模式：联合竞买 1、模式描述：万科与合作方联合参与土地部门的招拍挂，竞买成功后，双方按份额缴交土地出让金，土地按份额共有，双方共同出资开发建设，分享利润的方式。也可采取双方先合资成立公司然后参加竞买的方式。 基本模式如图： 万科合作模式及案例分享 与资金方合作的模式 第三十一页，共四十页。 2、合作原则 1）互赖原则：合作方准入条件高，要诚信、具备资金实力。 2）排他伙伴原则：建立长期的排他的战略合作伙伴关系。 3）事先设立公司原则：事先由双方共同成立公司，由该公司负责竞买。 4）绝对控股原则：在合作公司或项目公司中绝对控股。 5）控制竞买原则：控制竞买价、竞买过程。 6）保密原则：严格保密。 3、优缺