Q月度促销活动指引.pptVIP

活动时间：6月21日-8月31日 活动范围：批发渠道 DSG订货优惠 菲比： 蓝菲比经济装VP装订十箱送一箱 宝宝 宝宝经济装VP促销零售价85折(公司让利不超过8%) 订货政策注意事项： 各区域经销商客户在订蓝菲比经济装VP装时，订十箱送一箱 每个客户订货量不超过前九个月的平均订货量的1.5倍，销售订单部提供各经销商最高订货数量 宝宝开箱有奖活动时间原计划至6月30日，现提前至6月20日结束 活动3：6-7月订货优惠政策 第二十页，共三十三页。 活动时间：7月26日-8月15日 活动范围：大卖场/大超市/大婴店 特价促销 菲比： 购买菲比JP装一包，可获得湿纸巾1包，购买菲比JP装两包，可获得湿纸巾2包，多买多送 宝宝： 购买购买宝宝产品满58元，即可获得湿纸巾1包，购买宝宝产品满98元，即可获得湿纸巾2包 本档买赠注意事项： 限有促销员的门店开展买赠活动 以大卖场/大超市/大婴店为主 活动4：8月清库-买赠促销 第二十一页，共三十三页。 活动时间：8月16日-9月15日 活动范围：全渠道 DSG清库行动 菲比/宝宝： 针对各区域经销商库存量大的单品，开展10%-15%的特价促销活动，DSG让利8% 清库行动注意事项： 区域负责人在7月前完成所辖区域客户的DSG产品库存调查，提交准确库存数量 针对库存量大的商品，提交特价商品折扣申请计划 活动5：8-9月清库-特价促销 第二十二页，共三十三页。 活动时间：9-10月份 活动范围：大卖场/大超市/小超市/婴店 免费派发 菲比/宝宝： A） 宝宝：通过知而行系统，针对购买红帮/嘘嘘乐/安尔乐干爽透气及其他婴儿类产品如奶粉的消费者派发宝宝两片试用装，限知而行可执行系统 B）菲比：通过知而行系统，针对购买绿帮/妈宝瞬吸干爽/安儿乐超能吸及其他婴儿类产品如奶粉的消费者派送菲比两片试用装，限可执行的门店。 C） 如门店不能开展AB派发的形式，将在有促销员的门店，针对宝宝目标消费者，免费派发宝宝两片试用装；（与菲比免费派发不同时进行） 免费派发注意事项： 公司将于7月前公布知而行派发的系统/区域/数量 不能执行AB活动的门店，请区域负责人提交派发计划，仅限有促销员的门店派发，见《新品派发计划申请表》 活动6：9月新品免费派发 第二十三页，共三十三页。 活动时间：9月15日-9月30日 活动范围：大卖场/大超市/小超市 新品试用装特价销售 菲比： 菲比新品5片试用装，超低劲爆价4.9元 菲比五片装特价活动注意事项： 严格按照公司的价格执行 争取商场支持，尽可能使用免费的第二陈列资源 数量有限，限量购买，原则上每人限购2包。 活动7：9月新品劲爆价 第二十四页，共三十三页。 * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company * DISPOSABLE SOFT GOODS LTD a DSG company 2010年7-9月促销活动指引 26 May, 2010 通路市场部 第一页，共三十三页。 目录 2010 Q3 通路市场策略 2010 Q3 DPMP指引 分销 价格 陈列 促销 2010 Q3活动计划表 第二页，共三十三页。 2010年7-9月通路策略 7月份以珍宝装买赠促销为主，其余型号特价促销为辅，提高客单价，全面提升销量，并争取有利的终端资源 8月份，开展特价促销，降低现有产品在渠道的库存，为新品上市做准备 9月份，Fitti Classic 及 PetPet全新上市，免费派发大量试用装，扩大消费人群，五片装超低促销价，吸引消费者注意力 9-10月份，为婴店提供订货套餐，为批发客户提供订货优惠，配合促销活动及铺市奖励，快速推动新品铺市。在卖场铺货完毕后，开展大力度买赠及其他促销活动 第三页，共三十三页。 2010年7-9月通路策略-渠道 大超市/大卖场/大婴店：