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评定商业模式 约书亚·利夫纳特教授，注册会计师 3Tisch大厅 纽约大学 40 w . 4日圣。 纽约纽约10012 电话(212)998-0022传真(212)995-4230 jlivnat@ Web页面:/ ~ jlivnat 评估商业模式英文资料翻译 第1页 综述 电子商务企业基本逻辑。 评定业务模型五步过程。 电子商务企业分类。 不一样商业模式。 业务模型含义。 商业模式长久生存能力。 评估商业模式英文资料翻译 第2页 底层逻辑 “旧经济”包含市场失灵或交易成本: 例子: 信息是不可自由获取，搜集和处理成本很高。 市场可能过于分散，过于依赖当地居民(个人物品出售)。 “新经济”企业消除或降低市场失灵或交易成本。 评估商业模式英文资料翻译 第3页 底层逻辑 注意:“旧”经济缺点实际上是“新”经济企业机会。 然而，有机会被充分利用: 它应该是巨大。 企业应该有足够资源。 企业应该有能力从客户那里取得收入。 该企业应该能够阻止竞争，或将自己与竞争对手区分开来。 评估商业模式英文资料翻译 第4页 卖家交易成本 接收订单成本: 经过电子方式接收和处理订单，降低物理设施和员工数量。 统计成本: 防止手动数据统计过程，经过将用户与电子连接，并允许他们自己输入数据。 显示成本: 经过维护虚拟商店，消除商店、商店员工和纸质目录。 邮寄成本: 经过发送电子邮件来降低发送给客户物理邮件。 营销成本: 经过直接向相关客户营销来替换大众营销渠道。 评估商业模式英文资料翻译 第5页 买家交易成本 运输成本: 防止浪费时间和金钱去实体店。 交易时间: 买家不需要根据营业时间来改变他们行程。该实体虚拟站点Web访问天天二十四小时，每周7天。 信息收集成本: 防止收集信息代价高昂活动，使用Web和商店机器人信息。 信息处理成本: 买家能够节约时间和精力去了解和处理信息，或者使用在线软件和工具。 评估商业模式英文资料翻译 第6页 其它电子商务好处 个性化: 经过识别客户，可认为每个客户提供个性化服务和特殊服务。 价格透明度: 网络允许消费者在任何时间和任何地点更有效、更有效地比较价格。 市场: 网络允许从不一样地点和时区以低廉价格聚集大量买家和卖家，从而创造高效新市场。 网络外部性: 网络越大，其成员就越有价值，而不是一个更小网络。 评估商业模式英文资料翻译 第7页 五步过程 业务模型处理了哪些市场故障或交易成本? 电子商务企业在降低市场失败或交易成本方面有多有效? 电子商务企业能够从客户那里取得利益吗? 开展业务必要资源是什么? 竞争对手侵蚀利润吗? 评估商业模式英文资料翻译 第8页 应用电子问候网络企业(EGRT) EGRT在电子贺卡行业: 客户从在线选择卡片中选择一张卡片。 客户将卡片个人化。 客户指定收件人。 EGRT递送卡，它能够由收件人打开。 EGRT还通知客户电子卡片被发送。 把EGRT与纸卡企业作比较。 评估商业模式英文资料翻译 第9页 EGRT——交易成本 买方(客户)保留以下交易成本: 运输到实体店。 时间事务(24/7)。 邮寄费用。 EGRT保留收件人地址，所以数据录入成本更低。 评估商业模式英文资料翻译 第10页 EGRT——交易成本 EGRT保留以下交易成本(与纸卡企业比较): 显示成本(不需要零售商)。 收取费用(无需与零售商沟通)。 数据输入成本(客户直接输入数据)。 库存成本(不需要物理库存)。 印刷成本(同一卡可由多个客户使用)。 评估商业模式英文资料翻译 第11页 营销成本: 经过个性化(用户口味)节约开支。 补充产品。 没有网络外部性。 没有价格透明度。 没有创造新市场。 评估商业模式英文资料翻译 第12页 EGRT -创造收入能力 客户愿意支付纸质卡片。他们也应该愿意支付电子贺卡。 然而，电子贺卡边际成本很低! 内容和系统固定成本很高。 竞争可能使电子贺卡价格降到零。 超出100个电子贺卡企业! 评估商业模式英文资料翻译 第13页 EGRT -创造收入能力 收入: 1997 505000美元 1998年317,000 1999年3,100,000 (6 mon)。5900000 1998年11月从付费用户转变为无偿服务。 广告收入在1999年和! 电子商务销售额在1999年微不足道。 评估商业模式英文资料翻译 第14页 评估商业模式英文资料翻译 第15页 交通和费用 1999年12月，交通高峰: 2100万名游客 1.84亿网页浏览 1000万年电子贺卡发送 在1999年底花费了大约5000万美元。 销售和营销万美元1997 - 9。 运行和发展(研发)1997 - 9年1500万美元。 评估商业模式英文资料翻译 第16页 EGRT -内容 吉布森提供了34%信用卡并持有20%股权。 3月，吉布森被美国人问候