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会计学 1 广告媒体研究之营销策略和媒体策划 品牌X在西南部的销售量下降。 西南地区的消费者喜欢品牌B，因为它更轻巧。 西南部市场上的最新品牌把价格降到了我们之下。 从前使用我们品牌的人转向了品牌D。 广告媒体研究之一 第1页/共14页 形势分析 市场的历史(销售的地理分布、市场规模、市场份额、季节性效果、定价给销售带来效果) 流通渠道(陈列数、现有库存、脱销情况、销售方法、展示和宣传津贴，促销方法的原因和方式) 产品的消费者 产品(历史以及它的发展情况) 广告媒体研究之一 第2页/共14页 营销策略方案 销售机会 销售问题 “绝妙的文案和设计永远无法使糟糕的销售策略获得成功。但是……只要制定了合理的销售策略，就能让良好文案和设计达到事半功倍的效果。” 广告媒体研究之一 第3页/共14页 高效营销策略和方案的主要目标 制定有助于解决现存问题、利用当前优势的目标。 决定产品销售的方式。 确定促销主要针对的对象（也即销售策略）。 在品牌的销售中，确定销售组合不同元素的任务是什么。 确定在包装形状或大小上应当做什么样的调整。 确定要花多少钱。 广告媒体研究之一 第4页/共14页 营销目标 在x市场中，针对一个扩大的市场部分，提高所占份额。 重新夺回失去的销售量—最大增加5%的销量，争取占有14%的市场份额。 在全国推广之后，第一年获得20％的市场份额，第二年25%，第三年30%。 对产品