传统企业良好运营的方案.docxVIP

“体会”电子商务传统运营方案 虽说电商业的模式多样化，但终其离不开“产品、推行、库管”三个大体要素，本方案 正是以此三点为工作范围，以公司现有货物为主、外采货物为辅的销售框架，半年内实现 1300 万销售额，作为初期的销售支撑，最终实现年销售达 5000 万以上的专业电商体系。 一个专业的电商体系，不仅有着“轻、新、快”的货物供给链，还应具有准确的数据掌 握和分析能力，并依据数据为工作主导方向。 如： 顾客行为分析 什么商品好卖，为何好卖，为何不好买，是商品本身仍是描述、价钱问题？都可通 过“顾客行为分析”得知，相关的有：类目排行，商品排行，阅读量，人均停留时间， 阅读转头率，流转率等分析。 又如： 推行有效性分析 推行是不是有效，是推广载体原因，仍是推广本身不够吸引，应作出哪些调整，都 可通过：来路、阅读量，人均停留时间及深度的分析获知。 这正是电商销售环节的工作内容，分析，上线，反馈，调整再上线都需严格依据数据分 析做出判断，相关的有：产品的市场符合度、推行有效性、顾客体验、 VIP 政策粘度等。 正如电商运营法则的计算公式： 销售额=阅读量 × 流转率 × 客单价 × 购买频率 假设一个网站的各项数据： 阅读量：万/天 流转率： 8% 客单价： 110 元(一个月范围内) 购买频率： 那么，它的月销售额就等于： 45 万(月流量) × × 110 ×