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畅销款与滞销款的搭配分析 搭配组 价格 卖点 系列 组合原因 畅销款 滞销款 畅销款与滞销款的搭配细节 第五十八页，共一百一十一页。 畅销款与滞销款的搭配细节 在店铺门口就要吸引消费者 按照系列与价格陈列产品 根据故事陈列产品 用颜色吸引顾客 重复出样，多组出现 可以连带的产品系列化后放在同一区域 库存量大的要扩大陈列面，加强推行 最贵的放最上方，最便宜的放最地下 当季与过季的要分开陈列 旧款陈列在后面，不要陈列在壁柜上 第五十九页，共一百一十一页。 新品上市 五大策略 新品的销售计划 新品的陈列展示计划 新品的推广与宣传计划 新品上市五大策略 新品的培训与激励计划 旧款的减少计划（ sku货品的调整） 第六十页，共一百一十一页。 策略二：新品的推广宣传 主题推广（主题口号、橱窗、陈列风格、大视觉） 店铺陈列布置（焦点展台+橱窗+正挂件+模特） ----举例：耐克的新品鞋子 开季买赠活动（赠品要吸引人—设立门槛） 针对贵宾客户的活动 第六十一页，共一百一十一页。 新品上市 五大策略 新品的销售计划 新品的陈列展示计划 新品的推广与宣传计划 新品上市五大策略 新品的培训与激励计划 旧款的减少计划（ sku货品的调整） 第六十二页，共一百一十一页。 策略三：新品的陈列展示 布局 壁柜 中岛 模特 橱窗 系列的组合 案例---劲霸男装的新品上市方案和陈列案例 第六十三页，