成交业主精准地图绘制方案.docxVIP

成交业主精准地图绘制方案 一、绘制目的 1.通过梳理成交业主居住和工作精准地图，进而分析其居住及工作分布情况、出行路径情况等，便于后期进行定向精准渠道拓展与定向精准推广，提高渠道及推广效率和费用使用率。 2.将维护成交业主、释放老带新政策信息与本次精准地图绘制工作进行配合，更为精准获取业主居住及工作地址的同时，进一步完善项目业主维护及圈层营销体系，传递项目销售信息，促进老带新成交。 二、绘制方式 1.绘制工作流程 （1）梳理成交客户信息，根据其购买房源总价情况分为四类客群，便于进行分类精准绘制客户地图，指导后期相关产品的推广及渠道拓展： ①总价700万以下成交客户； ②总价700-850万成交客户； ③总价850-1000万成交客户； ④总价1000万以上成交客户。 （2）通过维护成交业主噱头，置业顾问进行电话告知，留取其家庭住址及工作地点等信息，进行精准客户地图绘制。 （3）根据已成交业主家庭住址与工作地点信息绘制《已成交客户居住分布地图》，《工作地点分布地图》，《居住地与工作地路径地图》，三张成交客户地图。 2.获取客户信息方案 （1）方案一：以业主生日维护噱头，以此获取业主家庭住址及工作地点。 ①以答谢业主名义，在业主生日当月为其赠送高端定制鲜花（如FLOWER+，均为国外插花大师定制鲜花，每月派送4次）。 ②业主生日当天派送定制生日礼品及贺卡。 ◆活动费用：96000元（1