淡市营销基本动作系列分享推广渠道.pptVIP

楼体霓虹灯：将楼体的昭示性合理利用，全面搜罗区域内 客户 销售效果： 2004.6.16—11.9因楼体条幅成交178套；后期成交42套。占总销售量的34%。 5号楼楼体包装 7号楼楼体包装 第二十九页，共六十五页。 低成本推广要点：一句足以引起人购买情绪的推广语 楼盘卖点 主打地段：华强北 辅以价值点： “顶级地段、顶级物管、顶级名校、顶级交通” 推广信息 “2万住一房 3万住二房 4万住三房” 足够吸引的楼盘卖点 + 足够吸引的促销信息，必将重新引爆公众的兴奋点； 时代都会案例：进场第四周（7.10-13） 夏交会 ——把握机遇，凭借优越地理位置和轻松首付脱颖而出。参展当周成交41套。 夏交会展场 第三十页，共六十五页。 低成本推广要点： 让信息充分对称多渠道推广，全方位抢占市场 原则： 报纸广告 43 广播电台 0 电视台 0 展会 24 直邮、邀请函 14 华强北灯杆旗 14 华强北灯箱片 3 楼体霓虹灯条幅 220 短信群发 1 电子市场派夹报、派单 0 竞争楼盘门口派单 1 主要应用于第一阶段。 目的：迅速聚焦、引起关注、 扩大市场认知。 特点：推广费用在此阶段最高。 间隔分布于三个阶段。