服装服饰品类直播带货脚本话术及案例.docx

服装服饰品类直播带货脚本话术及案例 一、适用场景 将自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲解过程中更加注重产品的独特性，将产品的特点、适合人群着重点出，能更好的让用户对号入座 二、话术公式 话术框架 营销方法 场景营造5% 结合产品特点，模拟产品使用场景，对应出适合人群，让用户“对号入座”激发用户需求 品类对比15% 列举一些市面上一线品牌的产品，比较流行的风格与自家产品进行对比，凸显出自家产品的优势 卖点介绍30% 主播阐述产品的材质或技术上的卖点，并现场向镜头展示，分享上身体验效果，和细节特点举例：介绍产品卖点时，可以从这几个方面发散1.产品的设计，为什么这么设计，能带来什么样感觉——前面相对后面短一些，如果你对自己的臀型不是那么自信的话，可以用这来遮住你的屁股；侧面的小开口，手直接插在口袋里面也很方便2.产品的材质，适合什么样的场景、人穿——里面也是微微加绒的，所以你现在穿还是开春的时候穿；穿他去滑雪，外面再穿个羽绒服，超好看3.领子/帽子/袖子是什么样的，穿上什么样感觉——袖子这边有个撞色的logo，让他整体看起来会比较偏时髦和年轻 搭配推荐20% 通过多种搭配的方式，实现“一衣多穿”的效果，增强产品的实用性，激发观众购买欲望 福利优惠15% 通过强互动、福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告等引导观众下单 卖点强调15% 常用在产品链接上架之后，等待购买期间。多次重复重要卖点，并说明自家店内优势，增强产品对用户的“洗脑性”，加大用户下决心购买的力度 三、案例展示 案例一：XX品牌卫衣——直播间主推 话术框架 营销方法 场景营造 这件真的值得买，有没有东北女孩，这件真的很值得买。穿他去滑雪，外面再穿个羽绒服，超好看。 品类对比 而且你看，（这个刺绣是）XX品牌的小熊在滑雪，我整个人看到这个刺绣，就已经被吸引。因为今年很多大牌，特别是一线品牌，都用刺绣。我们来对个焦好不好这边，可爱的刺绣，是不是很棒，他做的非常的精致。 卖点介绍 XX品牌的一件毛衫，随随便便一件衣服都是五六百。他帽子这边的收口也是偏有趣型的，（助播：鞋带样式的收口，带跳色的），没错，鞋带样式的收口也会比较潮流一点。（图一）袖子这边有个撞色的logo，让他整体看起来会比较偏时髦和年轻，他两边的侧摆有个微微的开叉。（图二）前面相对后面短一些，如果你对自己的臀型不是那么自信的话，可以用这来遮住你的屁股（助播：也不挑身材）（图三）里面也是微微加绒的，所以你现在穿还是开春的时候穿，都是没有问题。（图四） 搭配推荐 来我们看下搭配，yuki穿的是牛仔外套配小裙子，非常的青春有活力。你放在里面，它的logo比较小，所以就当个内搭就可以了。如果你放在外面单穿，下面搭一条运动裤也很ok，整体也比较休闲一些。（图五）你们看下背后，其实它的长度是刚刚好，侧面和背后都做到了一个小细节，侧面的小开口，手直接插在口袋里面也很方便。后面刚刚好遮到屁股，但是又不会过长，你不太自信的地方他可以帮你遮得非常好，这件大家可以去买买看。（图六） 福利优惠15% 更重要的是这款是新品，天猫店铺卖449一件，我们直播间只要269。好划算，两百多拿到tn的加绒卫衣。（报尺码..)你们准备好没有，只有五千件。54321...（助播:大家冬天的时候作为内搭穿，开春的时候单穿都没有问题）（领优惠券哦）记得领一张280元的优惠券 卖点强调15% 它是那种比较偏韩版的感觉，最大可以穿到xx斤，那天谁谁谁也试穿，都可以穿得下。包容性很强，宽松的感觉。（助播：灰色刚刚没有穿在外面，袖子这边的撞色很好看）拼色很有趣，过年带红色点缀很喜庆的。它的下摆你可以放下来，如果想显腿长，可以塞进去，比较百搭 案例二：XX卫衣新品——品牌直播间主推 话术框架 营销方法 场景营造 这个卫衣是我们家刚到的新款，还热乎的。数量也不多，两个颜色， 你们喜欢什么颜色扣什么颜色，我们去给你们调库存。你看他颜色配的多好看，米色和大红色相撞。过年嘛，就一定要穿点红色。 品类对比 它整个衣身全是刺绣，这个款式偏宽松一些的，不怎么挑身材的。像有些衣服它整体全是刺绣、印花，你会觉得复杂。但这个你就会觉得很可爱、很减龄。 卖点介绍 领子也是稍微偏高一点的，材质是那种线圈棉的，不勒不紧，很好穿。（图一）里面给你们看一下，是那种磨毛绒，薄薄的，可以穿三个季节。冬天的话刚好搭配我这个大衣就可以了。下面（卷边）是一个松紧螺纹棉的收边。（图二）有两个颜色，一个米色，一个藏青色。长度是一个正常尺码的长度。这个是我们的黑色，喜欢的扣颜色，100个人开团，来抓紧时间扣颜色。就在1号链接，想要的抓紧时间。背后给你们看一下，我试下另一个颜色。 搭配推荐 黑色的话会更加显瘦一些，但我个人会更喜欢米色，米色的话比较干净、比