成功的销售您自己.pptx

之销售艺术篇：成功地销售您自己;目 录;第一章：销售？; 什么是销售呢？我们定义很单纯。销售就是介绍商品提供利益，以满足客户特定需求过程。商品当然包含着有形商品及服务，满足客户特定需求是指客户特定欲望被满足，或者客户特定问题被处理。能够满足客户这种特定需求，唯有靠商品提供尤其利益。 ; 销售不是一股脑讲解商品功效。因为，您根本不知道：客户需求是什么？ 销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他能够不买您东西来赢您啊。 销售不是我东西最廉价，不买就可惜。若是东西因为廉价才能卖掉，那么，卖掉原因是生产单位有效控制成本功劳，不是销售努力。假如您没有廉价东西能卖时候呢，怎么办呢？ 销售不是口若悬河，让客户没有说话余地。没有互动，怎么可能掌握客户需求呢？ 销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说话。 ;广告与销售;您意识到您自己本身也是制造厂商广告计划一部分么？;第二章：销售技能能为您做什么？ ;销售技能能为您做什么？;销售自己;销售自己;销售自己;首先，我们要改变对找工作认识，其实招聘和应聘过程就是一个销售。在这个销售过程中，您饰演两种角色：销售人员和产品。您目标就是找到适合自己独特才能雇主，发挥所长而且受益。那么这个销售过程从哪里开始呢？ 当您为一个职位销售您自己或者销售其它商品时候，您应该遵照以下七个步骤： ;步骤一：寻找潜在雇主 ;步骤