民办学校招生策略.pptx

民办学校招生策略 2022-7-13 招生可分为：非技术性招生和技术性招生。 2022-7-13 何谓招生策略 策 + 略 = 策 略 （方法）（选择运用方法） 2022-7-13 重启招生新思维 2022-7-13 招生因子三元色 招得来——留得住——送得出 （招生） （保生） （品牌培植） 机制——服务——创新（引领）[民办学校优势] （灵活） （超值）（特色、优质） 道义————情意————利益 （改变认知）（改变情感） （改变角色） 红海——蓝海——绿海 吃住行——安全——教学质量（家长） 开心——放心——安心 友情——心情——感情（向心力、生活质量、幸福指数） 现在目标客户——潜在目标客户——服务过的目标客户 2022-7-13 招生的途径 八大理念 八项注意 8条黄金法则 01 2022-7-13 民办学校招生新思维: 1、向外营销思维。成立新闻中心，借助名人效应。 2、向内营销思维。保生与招生政策要向下扎根。 3、先后思维。先处理情绪，再处理问题；先建立关系，在发生关系。 4、用户至上思维。以用户为中心，永远不要站在用户的对立面。让学生和家长参与到学校发展中，有参与感。 2022-7-13 5、简约思维。专注，少即是多，简约，即时美。 6、联盟思维。校区、学段、集团统一招生策划，打造团体效应。当然北大、清华分头组建的“北约”“华约”，同济大学搞的八校“同盟”则属于跨校整合，营造的是优质高端品牌效应。 7、第一印象思维。家长永远不会给你第二次机会，建立第一次印象非常重要。见人说人话，见鬼说鬼话，见了神仙不说话。 2022-7-13 民办学校招生八大理念 1、时时、事事、处处皆招生 2、每一个人都是学校的形象大使 3、每一个人都是学校的招生宣传员 4、教师对本职工作做好就是最好招生 5、“学生、家长肉电话”是最有效的宣传 6、提供超值服务，创造新的服务 7、目光长远，信守承诺 2022-7-13 民办学校制定招生方案的八项注意 1.怎样让我们潜在的目标客户知道学校，传播学校，了解学校，考察学校，选择学校？ 2.让家长选择学校最给力理由有哪些？破解家长最大的顾虑途径、策略有哪些？ 3.宣传如何整体统筹、系统策划？各活动之间如何有效对接，达到累积、叠加、增值、放大效应？ 4.如何突破传统的报纸、电视、招生简章等粗放、低效、露骨、赤裸裸、单一功能的宣传套路？如何策划有影响、有创意、有魅力、有高附加值并让受众不反感、潜移默化、乐意接受、转播的新途径新招数？ 2022-7-13 5.如何避免招生简章无效发放？如何让招生简章具有可读性、互动性、收藏性？ 6.如何有效把握宣传员培训、着装，宣传阶段、形式、方法、层次、侧重点等关键细节? 7.像这些“学校性质、理念、特色、机构、广告语、课程设置、收费标准、偶发事件处理策划”等关键环节论证在招生宣传之前完成了吗？达成共识了吗？ 8.学校的承诺能百分之百兑现吗？招生时学生量与质如何把握？年级标准如何制定？需要不需要进行学生智能、家长教育力测查？ 2022-7-13 民办学校招生的8条黄金法则 1.控制已招学生不流失，招得来，留得住，保生就是最好的招生；每个教师工做好本职工作就是最好的招生。 2.毕业班学生有个好学上，送得出，是最好的招生宣传。 要用好每个学生背后至少有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆六个不发工资招生宣传员，家长口牌（俗称肉电话）是最有效的招生宣传。 3.不存在招生季，时时处处都在招生。 4教职工都是学校的形象大使，一言一行皆关乎招生。 2022-7-13 5.说服学生比说服家长还重要，要做好双接侍，有人接待家长，有人接待孩子。 6.明确家长需求（住宿、接送、饮食、学习成绩、安全等），对话才有共同语言，你说的就是他感兴趣的;满足家长需求说服才有真对性，成功率较高。 7.不可忽视潜在目标客户，对近两年留有信息但当时未选择学校家长电话回访也不失为一条策略。 8.招生越规范，越严格，越难进，家长扎破头也要进；反之，越不考，啥都招，反而招不来学生。越涨学费越有学生，降学费反而学生会减少。 2022-7-13 招生之道 1、对新家长传达的是礼貌； 2、对老家长表达的是热情； 3、对着急的家长展现的是效率； 4、对犹豫的家长体现的是耐心； 5、对有钱的家长迎合的是尊贵； 6、对经济困难的家长暗示的是实惠； 7、对豪爽的家长表现的是仗义； 2022-7-13 8、对小气的家长提供的是利益； 9、对享受型的家长提供的是服务； 10、对挑剔型家长提供的是细节； 11、对犹豫型家长提供的是保