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酒店销售月分析报告 酒店销售月分析报告 酒店销售月分析报告 店月份销售分析报告 一、销售状况分析： 类客房总收入 别（元） 时间 昨年同 期 上个月  综合出租 率 （%）  REVPAR（元）  销售部总业 绩 （元）  销售部总业绩 占酒店客房总收 入%  销售部 业绩完 成% 本月 小结 二、花费万月以上客户分析： 客户经理  公司名称  本月花费额  本月花费额上个月花费占部门总业额绩%  昨年同期 小结 三、质量状况分析： 本店存在的问题  来宾要点投诉、建议、建议及对将来 希望值  解决方法或对付策略 小结 四、周边主要竞争酒店分析： 酒店名称  房数  出租  均  REVPAR  收入  主要客  实行营销策略或促销 率价  源  政策 市场竞争分析优势： 劣势： 威迫： 机遇： 最值得学习和借鉴的竞争酒店（服务质量或营销策略）： 备注：竞争酒店检查许多于3家 五、本月实行的营销策略成效分析： 六、本月综合分析及下个月营销策略： 1、将来三个月商机分析（含重要事件、当地重要节日、博览会议、季节性商机、政府活动等）： 2、将来三个月对酒店经营不利要素分析： 3、下一个月要点打破方向： 基于市场竞争对手、上月营销策略成效要点打破的营销策略： B、对新客户开发构想： C、对老客户保护构想： D、对大客户开发与保护构想： E、中介及资