汽车构造培训讲义(基础篇).pptVIP

蓄电池 起动 发电机供给不足时配合供电 蓄能 吸收电路中的瞬变过电压 起动机 电器系统 六、汽车电器部分 1 2 4 5 6 3 7 7 9 8 1、车速表 2、转速表 3 、前桥气压表 4、后桥气压表 5、水温表 6、油量表 7、指示灯 8、故障报警指示灯 9、显示屏（行驶里程及故障代码）及调整旋钮 组合仪表 六、汽车电器部分 在车辆上进行焊接作业的规范 将发动机熄火，断开电源总开关。 断开蓄电池正极电源线和负极电源线，将正极电源线和负极电源线可靠连接，如下图所示。 接通电源开关，即可进行焊接作业。 电源总开关 电源总开关 知识点回顾： 1、什么是汽车？ 2、汽车的总体构造？ 3、发动机的构造及各部分的作用？ 4、增压器的作用？ 5、发动机制动是怎么实现的？ 谢 谢！ 荣威核心销售顾问培训 荣威（Roewe）品牌LOGO诠释 华表：中华民族的图腾 双狮：尊贵、威仪、睿智的强者 红色：中国传统热烈与喜庆 金色：中国的富贵 黑色：威仪和庄重 荣威品牌理解 品牌三句话： 荣威标志：色彩由红、黑、金三个中国最经典，最有内涵的颜色组成，象征着喜庆，富贵，庄重； 中间华表：代表着中华民族的图腾，北京天安门两根盘龙的汉白玉石柱； 狮子：华表旁边的狮子代表尊贵，勇气，威仪的象征。 荣威看起来很英国，做起来很中国，开起来很德国 荣威品牌理解 世界顶级车队有7支落户英国足以证明英国汽车工业的技术实力 迈凯伦车队 Mclaren 英国沃金 雷诺车队 Renault 英国 威廉姆斯车队 Williams 本田车队 Honda Racing 红牛车队 Red Bull 世爵车队 Spyhen 超级亚久里 Super Aguri 销售行为学 六方位介绍要逆时针讲解这样客户会有一种安全感 介绍时销售顾问站在客户的右侧 客户在展厅能停留超过27.5分钟就可以提高20%的销量 在接待过程中不断重复客户的名字，客户会得到尊重的感觉 荣威的品牌个性是什么？ 三句话形容一下荣威的品牌 荣威是罗孚品牌的正宗嫡传，是英国豪华车的典范，罗孚是英国女皇和罗马教皇专座，荣威传承英伦交车的纯正精髓 荣威拥有英国的纯正血统，带着英国传统尊贵与绅士气质，秉持高贵工艺的典雅品质 荣威由世界顶尖设计师设计，容优雅大气、动感外形于一身（意大利博通、宾之法尼亚、乔治亚罗） NFABI代表的意义 N Need 需求 F Features 配备 A Advantages 优势 B Benefits 利益 I Impact 冲击（数据，证据;感受方面的冲击） 因为F所以B，与竞争对手相比较是A，客户真正关心的是产品所带来的利益！ 荣威550汽车的123式产品介绍 一句话拦截 （引起客户的兴趣，建立洽谈关系，讲产品的核心卖点） 两个联想词（根据需求分析介绍） 三三三销售方法 三个卖点 三乘三个配置 三段销售话术（着重介绍亮点） 荣威550汽车的123式产品介绍 1.一句话拦截 这是一款在同级车中外形最时尚的、最具数字化的荣威550轿车，我来帮您介绍一下，好吗？ 2.荣威550的两个联想词（区分客户，把客户的特征和产品卖点联系到一起） 时尚设计 数字化高科技 3.三三三销售方法  3个卖点  每个卖点的相关3个配置  三段销售话术  荣威550汽车的123式产品介绍 荣威550汽车的123式产品介绍 3大卖点 A:英伦底蕴，欧洲最流行风格设计 1）豚跃式低风阻车顶 2）前冲式高腰线设计 3）鹏翅状的精致车尾 B：数字化生活 1）信息显示数字化 2）娱乐互动数字化 3）模块升级个性化 荣威550汽车的123式产品介绍 C：五星安全保证 1）SCS主动安全控制系统 2）USD创新加固型车身 3）行人碰撞保护 销售的三大原则 人无我有 人有我优 人优我新 销售的三小原则 根据需求 扬长避短 鼓励动手 荣威550汽车的123式产品介绍 荣威550汽车的123式产品介绍 3段销售话术 （1）正常销售话术 * *