销售部经理绩效考核指标量表.doc

销售部经理绩效核查指标量表 销售部经理绩效核查指标量表 PAGE/NUMPAGES 销售部经理绩效核查指标量表 地区主管绩效核查指标量化表 被核查人姓名 职 部门 销售部 门店销售部经理 位 核查人姓名 职 门店经理 位 目的：为明确工作目标、工作责任，企业与地区主管签订此目标责任书，以保证工作目标的如期达成。本着公正、公 正、时效、定量的原则，同时为促使销售系统工作效率的提升，保证企业销售任务的顺利达成，特制定本方案。 一、责任限期： ××××年××月××日~××××年××月××日。 （二）合用范围 各门店销售部经理及业务 （三）核查周期 （一）月度核查 每个月进行一次，核查主管业务人员当月的销售业绩状况。核查时间为下月1日~10日。 （二）季度核查 每季进行一次总结，以针对前三个月的销售业绩状况，进行汇总与核查。核查时间为每季度的1-10日。 （二）年度核查 一年睁开一次，核查主管业务人员当年1~12月的工作业绩。核查实行时间为下一年度1月10日~1月20日。 四、绩效核查的内容和指标 对主管业务人员的核查主要包含工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占  70%；工 作能力占15%；工作态度占10%。其详细议论标准以下表所示。 地区主管绩效核查表 核查 比重 评定标准 （）月任务 （）月销售 评分 核查指标 项目 实质达成销售额 定量 ①计算公式： 100％ 销售额达成率 50% 计划达成销售额 指标 月达成率 季达成率 年达成率 工 作 定量 月销售增加率 10% 核查期内销售增加率与昨年同期对比达到 % 以上 指标 绩 效 定量 主产品销售收 5% 核查期内主产品销售收入达到 万元 指标 入 定量 销售回款率 5% 核查期内各负责门店销售及时回款率达到 % 以上 指标 定量 1.熟习本行业及本企业的产品 专业知识 10% 指标 2.娴熟掌握业务知识及其余有关知识 工 作 在地区门店与同行业同类产品销售市场据有率达到 ______%. 能 定量 地区门店据有 力 5% A、10% B、20%C30% D40% E50% 指标 率 销售制度履行 2% 在核查期内对企业的产品出样及制定销售价钱履行达到 % 职工出勤率 2% 地区职工考勤月出勤率达到 % 管 定量 职工流失率 2% 地区职工流失率达到 % 理 2% 地区职工月核查业务知识培训计划达成率 % 指标 职工业务核查 绩 客户投诉次数 2% 在月核查期内客户有效投诉次数 次 效 行为管理 2% 地区职工能否有重要违反企业规章制度的行为 次 销售分析报表 3% 在核查期内月销售报表及业务分析提交及时性。 A、是 B、未准时 零 售 区 域 达 成 及 业 务 分 析 五、附则 本核查表所制定定量标准旨在对地区工作量化的标准，为促使本企业业务目标达成，也是对不一样绩效岗位的能力的表现，请各地区主管准照履行，在核查期内第一个季度核查期，若有未尽事宜及增补由企业依据实质状况进行订正工作。本表有关内容由地区主管填报，由企业经理打分评定。 核查指标说明: 销售增加率 销售增加率＝ 当期销售额或销售量 1100% 上期（或昨年同期）销售额或销售量 注:今年企业任务增加比 :30%1 、30%（10分）2、20%以上（8分）3、10%以上（5分） 4、10%以下（0分） 主营产品销售收入达成率 主营产品实质达成×100% 主营产品销售任务 注：企业主产品销售收入计划任务达成：1、100%以上（5分）2、90%以上（4分）3、80%以上（3分）4、70%以上（2分）5、60% 以上（1分）