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精品实用文档 Boutique Practical Document 百威啤酒市场销售月 工作汇报 1 百威啤酒市场销售月工作汇报 从危害啤酒销售的要素下手，剖析葡萄酒销售量的月季遍布特性及气候因素 与葡萄酒销售量的关联，从而创建合适本地域的啤酒销售特殊气象指数值， 下 边是我为大伙儿梳理的有关啤酒销售月工作汇报，期待对您有一定的协助。热烈 欢迎大伙儿阅读文章参照学习培训! 啤酒销售月工作汇报1 2020年，针对酒厂而言，是一个尤其的本年度。在全国经济全方位回暖的危 害下，在我国的酒水销售市场也日趋昌盛。酒厂在生产量提高的另外，经济收益 均有较大幅的下降。酒水销售市场获得进一步的调节和提升，产品质量也在持续 提升。遭遇那么不容乐观的挑戰，销售市场供过于求将使市场竞争更为严苛。品 牌知名度、规模效应、消费投资都是会有新的主要表现形状。青岛市桶装啤酒仅 有在市场竞争中应用新的营销策略和方法，才可以在猛烈的葡萄酒领域市场竞争 中获得一席之地。 现阶段，中国啤酒领域的总体布局是：总体山体滑坡的另外，知名酒市场份 额再次扩张，葡萄酒领域领域处在內部调节和升級环节;地域性知名品牌与全国知 名品牌匹敌，割据一方;大中型葡萄酒集团公司从商品运营迈向知名品牌和资产运 营，勤奋找寻新的经济发展突破点。 西安葡萄酒销售市场的现况为：顾客较为认同哪一种知名品牌，多纸袋包装， 哪些包裝的就卖的好。 二、“成桶”酒市场营销策划计划方案中心思想 1、提高企业形象，提高商品品牌效应。 在顾客心里产生好感度，留有深刻的印象，进而做到长期性抢占市场的目地。 2、提升市场份额。 根据本营销策划方案的实际落实实施，争得充分利用优点在西安市及附近得 到丰厚的市场份额。 三、市场需求分析 整体而言，当代人中酒的消費及意识比较聪明和完善。现阶段大家对葡萄酒 的消費正向着高品质、口味、营养成分的方位变化发展趋势。在当今大城市中传 统式狂饮者的基本上，享有者也日渐增加。“饮酒”与“休闲娱乐”共享资源，变 成当代人消費新意识。 1、顾客选购酒水的地址，正从过去的副食店、杂货铺、小货摊转为商场、平 价店和经销店。但不一样大城市因经济发展水准的差别，选购地也有一定的区别。 2、“成桶”葡萄酒产品定位。 本质品质：颜色清亮晶莹剔透、神气十足大气;浓香型浓厚、味感柔软醇正、 通道不冲、回味无穷绵长;饮后纯香盈口; 销售市场优点：极大的空缺销售市场宽阔的盈利室内空间 外型品牌形象：(目前产品介绍) 产品定位：高中档销售市场，朝向大家消費人群 2 3、竞争者剖析 “成桶”葡萄酒在西安市的关键竞争者是百威啤酒、燕京啤酒等系列产品知 名品牌。从市场需求分析看来，这种知名品牌早已获得顾客的认同，名气较高， 因此获得了非常好的市场占有率。 4、消费观念科学研究。 依据消费者行为学的科学研究，消费者的选购个人行为能够 分成“留意、兴 趣爱好、冲动、选购主观因素、选购个人行为、消费者行为、达到点评”七个环 节。规模性的宣传广告可以短期内造成消费者的留意，造成消费者的兴趣爱好、 选购冲动，激发选购主观因素。 (1)、顾客选购主观因素 a、常常食用，自身品味(生活方式) b、接待客人、接待客人食用 c、送礼物 d、喜气事食用必须 e、节假日日选购食用。 f、高兴时、苦恼时食用 (2)、顾客性格色彩分析 a、显摆心：影响力、財富、声誉、感情层面，都期待胜人一筹。 b、良好的心态：评定的一种知名品牌一般始终不变。 c、较为客观，重视营养成分和身心健康而有一定的挑选。 (3)、消费习惯 a、生活方式(较为固定不动) b、广告宣传危害 c、听闻 (4)、顾客归类 a、大家生存型，是底价商品的消费人群。 b、中等