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百威啤酒销售月工作总结 啤酒销售月工作总结1 今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面 回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的 同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调 整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场 供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都 会有新的表现形态。青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理 念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。 目前，中国啤酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优 酒份额继续扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段 ;地区 性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方;大型啤酒集团从产品经营 走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 西安市啤酒市场的现状为：消费者比较认可哪种品牌，多大 包装，什么包装的就卖的好。 二、“桶装”酒营销策划方案主旨 1、提升品牌形象，增强产品美誉度。 在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占领 市场的目的。 2、提高市场占有率。 通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用自身优势在西安 及周边获得可观的市场占有率。 三、市场分析 总体来说，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前 大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、营养的方向转变发展。在 当代城市中传统豪饮者的基础上，享受者也日渐增多。“喝酒”与 “休闲”共享，成为现代人消费新观念。 1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、 小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差 异，购买地也有所差别。 2、“桶装”啤酒产品分析。 内在质量：色泽清澈晶莹、神气大方;香型浓郁、味感绵软醇 厚、入口不冲、回味悠长;饮后纯香盈口; 市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间 外观形象：(现有产品简介) 品牌定位：中高档市场，面向大众消费群体 3、竞争对手分析 “桶装”啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等 系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可， 知名度较高，因而取得了很好的市场份额。 4、消费心理研究。 根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴 趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。 大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、 购买欲望，激发起购买动机。 (1)、消费者购买动机 a、经常饮用，自己品尝(生活习惯) b、会客、待客饮用 c、送礼 d、喜庆事饮用需要 e、节假日购买饮用。 f、开心时、烦恼时饮用 (2)、消费者性格分析 a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。 c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。 (3)、消费习惯 a、生活习惯(比较固定) b、广告影响 c、听说 (4)、消费者分类 a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。 b、中档价位流行型 c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。 消费者选择啤酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响 较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购啤酒的重要 因素。 啤酒销售月工作总结2 __年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工 作进行简要的总结。 标签：教师工作总结 我是今年_月份到啤酒公司工作的，_月份开始组建业务部， 在没有负责业务部工作以前，我是没有__业务员经验的，仅凭对 业务员工作的热情，而缺乏__行业业务员经验和行业知识。为了 迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一 边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点 和问题，我经常请教__经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有 经验的同事，一起寻求解决问题的方案和