(房地产营销管理)2018-2019期末试题及答案.pdf

《房地产营销管理》2018-2019 期末试题及答案 一、单项选择题（每题 2 分，共 20 分） 1．( )适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。 A．市场促销 B．市场渗透 C．市场开发 D．产品开发． 2．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段 来控制银行 对房地产业的信贷投向和信贷规模。 A．税率 B．价格 C．成本 D．利率 3．( )一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。 A.重点调查法 B．随机抽样调查法 C．全面普查法 D．非随机抽样法 4．( )是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。 A．感觉 B．知觉 i C．记忆 D．想象 hu 5．房地产开发的首要因素是( )。 is A．项目位置的确定 B．项目的建筑设计风格 h C．项目的配套设施 D．项目的物业管理 uz 6．产品生命周期中成熟期的营销目标应该是( )。 nr A．保持市场占有率 B．提高市场占有率 i X C．获得最大的市场占有率 D．降低市场占有率 7．房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于( )。 A.价值感受定价法 B．需求差异定价法 C．竞争导向定价法 D．追随定价法 8．广告目标要明确回答的四个问题中( )是广告活动的核心内容。 A．广告活动针对谁 B．传播什么信息 C．实现什么目的 D．需要多少时间 9．( )是房地产广告的中心思想及灵魂。 A.题材 B．标题 C．主题 D．正文 10．以下哪项属于项目式组织的主要优点？( ) A．营销效率高 B．简便易行 C．宜做长远的战略计划 D．运营成本较低 二、筒答题（每题 7 分，共 28 分） 11.房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？ 12．简述房地产市场定位的基本原则。 13.试述房地产直接销售渠道的优缺点。 14．房地产代理商的经营模式主要包括了哪几 ？试简述其内容。 三、论述题（20 分） 15.房地产定价的主要方法有哪些？运用这些定价方法时，需要注意哪些问题？ 四、案例分析题（每题 16分，共 32 分） 16．楼市细分催生工业园区 “打工楼” 多元化的消费诉求推动房地产市场的进一步细分 为 “打工楼”提供了成长空间。位于苏 州工业园区跨塘镇跨塘大桥旁边的“水岸人家”项目，占地3 万多平方米 住房建筑面积4 万平 方米 还有 7000 多平方米的商业配套面积。楼盘的516 套房屋均厨卫齐备 其中70 多平方米 的二室一厅户型为主力户型 超过了300 套。与普通商品房不同，“水岸人家”的销售对象限定 于企业法人。 随着经济的发展 苏州工业园区就业人口逐年增加 而在园区的就业人员中约有四成来自 i 外地。对这些初涉苏州的“打工者”来说，要拥有一套属于自己的住房短期之内非易事；于是大 hu 多只能在周边租房子住 不但成本高且上下班不方便。而据 “水岸人家”开发商园区正兴便利 s 中心管理有限公司介绍，作为房地产楼盘开发的“打工楼”在浙江杭州、温州并不鲜