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商场服装销售工作总结模板5篇 销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。下面是我为大家收集的关于商场服装销售工作总结，欢迎大家前来参阅。  商场服装销售工作总结模板1  这一年工作下来，也是感慨很多，从年初的惨淡经营到而今的恢复正常甚至还有一些提升，可以说在服装行业，这一年的工作真的不容易去做好，但是坚持了下来，也是可以去取得一些突破的，而自己也是在这其中收获很多，对于服装行业，对于销售也是有了更多的理解，在此也是就这一年的服装销售自己的工作来做个总结。  受到疫情的影响，开年那几个月的工作真的开展艰难，虽然我们也是有线上的销售渠道去做，但是整体的行情都是很糟糕的，虽然不像旅游行业那样都是开不了单，但是积累的库存也是让我知道，这段日子很难熬，甚至不清晰会有多久，但是后来疫情得到了缓解，线上的销售也是开展的顺利，对于线下的实体店也是到了下半年才真的好起来，同时也是让我们更加的意识到，作为销售，这个行业来说，要多一些的销售渠道把握也是可以更好的去度过一些难关，假如不是之前就有开展线上的渠道，那么可能都熬不过去，而销售的能力也是要去提升，越是艰难的时候，竞争更大的时候，也是更加的考验我们的一个能力如何的去开拓新的渠道，如何的去让销售来做好，来让公司能生存下去，做到更多的业绩出来，特殊是在此次的疫情下，更是大家的压力都是很大，但还好都是坚持了下来。  同时除了做好了工作，自己也是不断地去学习，去提升，找到更多的方法来提升销售额让业绩更好，特殊是经过了年初的那段日子，更是让我明白，假如自己不去努力，那么就是会被淘汰的，无论是处于什么行业，能力去提升了，那么才能把事情做得更好，从而得到更多的收获，而不是说靠着以前的阅历就够了，很多时候，事情的变化是很快的，更是让我明白作为一名销售，自己把握了更多的渠道，有更多的方法来做工作，更是能让这份工作去有更多收获。而能力最后也是会属于自己的，这一年我的提升也是让自己能完成年度的工作而同时也是感激大环境的变好，让我们能更好的生存下去。  当然照旧还有很多可以去提升的方面，自己的阅历，自己对于一些方面的熟悉，也是要去加深，争取一年一个台阶，在来年更能把工作去做的更好一些。  商场服装销售工作总结模板2  一:货品的管理  (一)陈设调整  1，营业前  a.结合前一天货品的销售和库存情况进行调整  b.通过腾讯通其它店铺货品销售的共享进行调整  c.结合当天的天气进行调整。  2，营业中  案例一：1482439没有陈设到一个好的位置，但是12点前就能销售到2件，店长要马上调整货场摆位，把2439调到一个好的位置，保证她的销售量。  案例二：1481693今日在合21销售3件以上那这时就可以在区域群上面发信息和其它店辅共享，让其它店也要调整位置，进行主推这个款式。  案例三：畅销款148175082在销售中出现断货或断码情况，断货需要调整到比较偏的位置，做到针对性的展现，断码可以调整到侧挂的位置，准时找好替代款。  3，展现新款，避开顾客对老款的反应：周一到周四陈设公司的新款货品,周五陈设周末主推款,区长做检查，各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位，在次日的例会仓务环节进行展现和制定销售目标。  4，部分货品在活动期间，门店必须结合陈设部给出的陈设指导进行复制的陈设，区长准时检查，重点展现时间是活动开头到结束。  (二)货品的熟悉  1，员工对前40大货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的。  2，区长巡店重点检查店铺员工的学习结果，陈设部协助检查，考核标准初级员工不低于三套，中级员工把握不低于5套搭配，高级和店长不低于9套搭配。  3，结合周报表中区域与大区前40大差异情况，店铺的摆位有没有准时调整，店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段店长关注走势，卖场主动示范推举，有成功销售时准时激励，让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现。  (三)货品的储备：  1，畅销款式：  3＿以下店铺：前20大货品备货3-4周货量。  20大-40大货品备货2-4周货量。  3＿以上店铺：前20大货品备货4-6周货量。  20大-40大货品备货4周货量。  (★留意：：前40大中即将过季的货品把握库存，不参照此标准)  15号前保证前40大的货品只要公司有货店辅一定有货，特殊情况店长主动找区长进行沟通。20号区长开头检查各店辅的货品备货情况。  2，针对自己店辅销售比较好的款式可以提前和货