乔坤—多媒体事业部销售规划.pptVIP

多媒体事业部销售规划 2012 年 11 月 部门总经理(乔坤） 销售部 6人 （乔坤） 视频技术部 17人 （马文慧） 商务部 多媒体技术部 22人 （张少钢） 售 前 3 人 实 施 9 人 售 前 7 人 实 施 8 人 助 理 采 购 线 材 服务推广 5人 （王晓雨） 销 售 3 人 服 务 人 员 组织结构 驻 场 3 人 驻 场 3 人 经营目标 业务定位 最具绿色与安全价值的视音频解决方案及服务提供商 销售额 毛利润 毛利润率 净利润 净利润率 2012年 2732+1381 832+331 30.5% 452+222 16.5% 2013年 3500万 1100万 31.4% 600万 17% 未来三年年增长率不低于20% 备注：2012年净利润不含工程师及商务后台人员工资 区域： 聚焦大北京区域(天津、河北、山东)，外区域项目需评估收益 客户：商业企业级客户（外企\央企\大中型民企)保持稳定收入; 尝试开拓 政府职能客户(教育、税务、军工等）. 销售模式: 直销 集成 业务内容: 视频会议系统,多媒体会议系统,维保服务 合作: 与主流视频厂商(CISCO OR POLYCOM)合作,通过视频产品带动多媒体会