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宽带商务营销培训安全专家网视通企业邮箱会计学第1页/共28页主要内容“宽带商务”系列产品知识寻找目标客户营销脚本第2页/共28页安全专家第3页/共28页安全专家产品知识产品定义 安全专家产品是一款对病毒软件识别不了的病 毒、出现的新病毒、木马程序、黑客攻击等未知 安全威胁进行防御的产品。第4页/共28页安全专家产品知识产品特点 采取主动出击，实现全面防护 占用资源极少，待机而动 操作简单，无须修改电脑安全配置第5页/共28页安全专家产品知识产品优势 以预防网络威胁为主 信息安全防护种类齐全 产品投资小第6页/共28页企业邮箱第7页/共28页企业邮箱产品知识产品定义 提供给企业使用，可给企业统一以企业自己的域名为后缀的电子邮件的服务。第8页/共28页企业邮箱产品知识产品特点 大附件 语音邮件 视频邮件 邮件到达通知 本地化服务 第9页/共28页企业邮箱产品知识产品优势 功能齐全，性能强大 邮箱管理简单灵活 资费合理，一次性投入少第10页/共28页网视通第11页/共28页网视通产品知识产品定义 网视通业务是一种能提供企业视频会议功能和个人可视通话功能的新型多媒体通信业务。第12页/共28页网视通产品知识产品特点 沟通亲切自然，闻其声见其面 只需接入宽带网，无需网络及专用设备建设 无需营业厅办理，足不出户享受视讯服务 用户操作简单，无需专业维护人员 第13页/共28页网视通产品知识产品优势 投资小，建设周期短 节约企业会议成本 随时召开会议，为企业在激烈的竞争中占尽先机 第14页/共28页寻找目标客户第15页/共28页安全专家目标客户规模较小，资金较少的企业对信息安全有较高要求的企业和政府机构第16页/共28页企业邮箱目标客户企业领导具备先进管理理念缺乏管理和意识的企业。开展网络营销第17页/共28页网视通目标客户大型企业、重点行业、政府部门和公检法职能机构等跨区域企业、商业部门、教育机构、证券资讯等等众多中小企业 第18页/共28页营销脚本第19页/共28页营销脚本如何准确高效的传达产品信息如何获取客户的需求如何排除异议第20页/共28页如何准确高效的传达产品信息小A（客户经理）甲先生（客户）小A：请问您是XXX公司的总经理甲先生吗？甲先生：是的，你是哪位？小A：我是网通公司的客户经理小A，我们公司现在推出了一套“安全专家”产品，我想向您介绍一下，您有时间吗？甲先生：哦！你说吧，我听听。小A：安全专家产品是一款对病毒软件识别不了的病毒、出现的新病毒、木马程序、黑客攻击等未知安全威胁进行防御的产品。 甲先生：它和市场上其他产品有什么不同的地方？小A：它的特点是采取主动防御，这个是很多其他产品所不具备的，不浪费系统资源，操作简单，最重要的是防护信息安全的种类齐全，全面保护您的系统。甲先生：听起来是个不错的产品……第21页/共28页如何准确高效的传达产品信息小A（客户经理）甲先生（客户）小A：请问您是XXX公司的总经理甲先生吗？甲先生：是的，你是哪位？小A：我是网通公司的客户经理小A，我们公司现在推出了一套“安全专家”产品，我想向您介绍一下，您有时间吗？甲先生：哦！你说吧，我听听。小A：安全专家产品是一款实现对未知安全威胁的主动防御的安全产品。包括，病毒软件识别不了的病毒，出现的新病毒，所有的间谍程序，黑客攻击 。 甲先生：好像挺复杂的啊！它和市场上其他产品有什么不同的地方？小A：它的特点是采取主动防御，全面防护，不浪费系统资源，操作简单，防护信息安全的种类齐全，投资少，才XXX元。甲先生：嗯，行了，我知道了……第22页/共28页如何获取客户的需求小A（客户经理）甲先生（客户）……小A：甲先生，您看咱们聊了这么多，您能介绍一下企业的情况吗？甲先生：好的，我们的企业是从事…小A：甲经理，听了您的介绍我对您的企业有了更进一步的了解，刚才您也提到了，您非常重视企业信息化建设这一块，还想进一步完善它。我们的企业邮箱这个产品您也了解了，是不是它也能作为您完善信息化建设的一部分呢？甲先生：是啊，我们现在还没有一个完整的企业邮箱，所以在对外沟通和宣传方面已经落后了。小A：哦，是这样啊！甲先生，我看这样吧，您方便的话将您的需求整理发给我，我也结合咱们的实际情况给您做个关于建设企业邮箱的方案吧！甲先生：好啊！……第23页/共28页如何获取客户的需求小A（客户经理）甲先生（客户）……小A：甲先生，您看咱们聊了这么多，您对我们的产品也有所了解了，您现在需要我们的产品吗？甲先生：我们现在还没有这方面的计划，这个企业邮箱还不是我们企业所面对的迫在眉睫的问题。小A：哦！那什么时候您能考虑上我们这个产品呢？甲先生：这个说不好，总之现在没有这方面的计划。小A：既然这样，我想过一段时间再来和您谈谈，您看？甲先生：再说吧！对不起，我要开会去了。……第24页/共28页如