推销实务配套教材课件完整版电子教案.ppt

;推销实务全套ppt课件（完整版);推销实务;推销实务(十二五职业教育国家规划教材)项目一;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;任务要求 ? ? 掌握市场营销与推销的区别。 。 ? ?任务学习 ? 市场营销与推销不同，后者是以企业自身生产为生产经营的出发点，通过促销宣传影响消费者，使消费者购买其产品；而前者则是以消费者的需求为生产经营的出发点，满足消费者的需求。 ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;任务要求 ? 项目小组在掌握现代推销人员应具备的推销观念后，在实际操作中灵活运用。? ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;知识拓展： 建立信任感展示未来的奋斗目标； 陈述有理有据； 诚实而直率； 内行而专业化； 树立质量意识； 使用行话； 勇于展示自己的才能； 注重可行性及完成能力； 关注利益的取得； 重视顾客的特殊需要； 友好和善，以礼待人； 建立共同基础。;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) 任务四 推销的工作程序;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;案例分析 乔·吉拉德被誉为世界上??伟大的推销员，他在15年中卖出13?001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？如果你想知道，那么就听听他讲过的这个故事吧。 “记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看看车，以便打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆车一样，但对面福特车行的推销员让她过一小时再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：‘今天是我55岁生日。’” “‘生日快乐！夫人。’我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去安排了一下，然后回来对她说：‘夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门轿车，也是白色的。’我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一束玫瑰花。我把花送给那位妇女：‘祝您健康长寿，尊敬的夫人。’” “显然她很受感动，眼眶都湿了。‘已经很久没有人给我送礼物了。’她说，‘刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。’” “最后她在我这儿买走了一辆雪弗莱，并写了张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪弗莱的词句。只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。” 问题：现在你知道乔·吉拉德成功的秘密了吗？;推销实务;推销实务(十二五职业教育国家规划教材)项目二;推销实务(十二五职业教育国家规划教材) ;导入案例： 最好的介绍信 一位先生在报纸上登了一则广告，要雇一名勤杂工到他的办公室做事。大约有50多人前来应聘，但这位先生却选中了一个男孩。他的一位朋友问道：“为什么选中了那个男孩？他既没有介绍信，也没有人引荐。”这位先生说：“他带来了许多‘介绍信’。他在门口蹭掉脚上的泥土，进门后随手关上了门，说明他做事小心仔细。当看到那位残疾老人时，立即起身让座，表明他心地善良。进了办公室他先脱去帽子，回答我提出的问题干脆果断，证明他既懂礼貌又有教养。当我和他交谈时，发现他衣着整洁，头发梳得整整齐齐，指甲修剪得干干净净。难道这不是最好的介绍信？” ;任务要求 ? 了解推销人员的甄选程序，熟悉推销人员的职责。 ? 任务学习 ?一、推销人员的甄选 选拔优秀的推销人员对于企业开拓市场、赢得利润至关重要。企业甄选推销人员，可以选自企业内部，也可对外公开征选。 在甄选中一般应该注