旅行社产品销售渠道的选择.pptVIP

两种模式的优缺点对比 直接营销渠道和间接营销渠道两种模式的优缺点比较，如表所示 第十六页，共四十五页。 考考你的眼力，你可以数出多少个人头 0—4张：弱智；5—8张：一般人；9—11张：特别感性；11—13张：精神分裂。 自己参考一下吧 第十七页，共四十五页。 影响旅游产品分销渠道的因素 旅游营销渠道有长、有短、有宽、有窄，旅游产品生产者在选择营销渠道时要作出正确决策，必须考虑多种因素的综合影响（见图）。 第十八页，共四十五页。 三、怎样选择销售渠道影响旅游产品分销渠道的因素 一、旅游产品 应根据旅游产品的类型、等级、价格、服务水平及市场声誉来选择分销渠道。 旅游景点、商务性饭店、汽车旅馆、餐厅等旅游企业通常采用直接分销渠道销售产品，渠道较短;对于度假性饭店、游船公司及开展跨国经营业务的旅游企业，由于其市场范围较大，通常采用间接分销渠道。 第十九页，共四十五页。 二、市场因素 1·目标市场范围的大小 市场范围大，潜在购买者多，可采用长而宽的渠道;相反，则可采用直接分销渠道。 2·消费者的集中程度 如果市场上消费者和用户相对比较集中，可采用直接分销渠道或较短的分销渠道;相反应采用长而宽的渠道。 第二十页，共四十五页。 3·消费者的购买习惯 对消费者购买次数较多、销售量较大的大众性旅游产品，可采用长而宽的分销渠道，以方便消费者购买;相反，则宜采用短而窄的渠道。 4·竞争者所采用的渠道