家庭聚会全功略.pptxVIP

家庭聚会全功略会计学第1页/共17页一、为什么举办家庭聚会做直销生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会。在五项全能中最具生产力。五项全能：讲计划、产品知识、家庭聚会、基础行动圈、一对一沟通。个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。第2页/共17页会前、会中、会后会前准备一）征得家人支持。二）主办者事先定好计划：名单分析、会议流程。三）正确邀约。第3页/共17页四）备好八类相关物品1适量备产品，用于展示、演示和当场销售之用。准备情况备注2准备演示工具，包括对比用的其他产品。3准备白板、白板笔。4准备录音机、VCD等音像资料。5准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。6准备跟进资料。7准备茶点，最好会后提供，绝不提供酒水。8顾客调查表，产品购货单。9其他第4页/共17页五）避免外界干扰： 会议期间电话关闭 要妥善安排好小孩六）家庭聚会人员要适当控制： 人数：一般不要超过十五人。 参加人员：没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加。七）时间：会议争取准时召开，不要提及没到会的人，让来的人认为他是唯一被邀请的，更不要临时再约人。第5页/共17页八）推崇：会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。九）合理：不要与中心会议和系统会议时间冲突 家庭聚会要定期定时，不要轻易取消。 不要让气氛过于热烈，不要扰民。 出入尽量安静，特别是在公共空间。 会议时间2－2.5小时为宜。 冬季22：00，夏季22：30前结束。 会前不要发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）。第6页/共17页会中流程一）嘉宾和主持人应穿着职业服装；二）主人应全程在场，配合工作；三）到会者做简单的自我介绍， 每人1－2分钟；四）主持人介绍注意事项和做推崇 工作3－5分钟；五）嘉宾讲计划60分钟；六）介绍产品和示范30分钟。七）分享10分钟第7页/共17页会后跟进会后跟进：一）嘉宾或主持人分享；二）ABC跟进；三）播放光碟；四）回答拟疑；五）立即训练新人说话，克服恐惧；六）引导帮助新人做决定七）临门一脚，促成签约或购买产品试用；第8页/共17页七）泼冷水，劝新人不要做大喇叭；八）借出资料袋；九）新人走后，立即总结本次会议经验；十）告诉主人要立即在24－48小时内跟进的对象是谁，怎样跟进，让主人一定写下来。第9页/共17页有关家庭聚会的五个问题一） “背靠背”工作法。1、当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合的领导人。在你做启动工作时，要帮助他们召开家庭聚会，连续帮他开两次，这就叫“背靠背”。2、“背靠背”的两种方式：1）今天召开，第二天紧接着开。第10页/共17页2）本周五晚召开，下个星期五晚接着开3、“背靠背”的三个好处：1）立即启动新人，不要错过他的“兴奋期”，或让他走过多的弯路。2）等于帮助新人开了一个“新闻发布会”。让他的亲友知道他已开始了这个生意，反对的、不感兴趣的的以后再说，这样比让他的亲友将此信息用错误的方式传来传去要好。第11页/共17页3）你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后，你就可以再在新人的深度上去做“背靠背”的工作。4）要成为老师，更要成为教练。 新人不听你怎么说，他会看你怎么做。这个生意你只是站在舞台上讲怎样做，新人是很难掌握的，你要手把手地去教，做给他看。因为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。第12页/共17页二）新人失误的两个原因：1、新人不知怎样做是对的。2、工作细节上的失误往往毁掉了全局。3、解决方法1）你立即做给新人看。2）当他看过几次后，你让他做给你看。在他做时，你不要立即纠正他，让他把所有问题暴露出来，你先做好记录，事后再纠正。第13页/共17页三）定时定期举办会议的重要性1、解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持办下去。2、定时定期的三个好处：1） 熟能生巧、你本来就不会开会，勤能补拙。2）让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的影响，人们才会知道在哪里有会议，他们才可以习惯地向你处带顾客。否则他们就不会带人，因为他们不知道什么时候有会议。3）节省时间：可以节省你做一对一沟通的时间。可以使你工作、生活的时间规律化。第14页/共17页四）如何复制：1、复制家庭聚会的唯一办法边学、边做、边教。2、边学：向领导人学习，细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。3、边做：提升个人能力最有效的办法就是独立工作并且多做。4、边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法，就是增加部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。第15页/共17页5、你要在深度上工作，底部点火，而不止是浮在水面上。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼，而不是给人送鱼吃。五、从陌生－－喜欢－－形成习惯。 没有人天生会做这