九型人格与个性化销售教材.pptVIP

1、关注别人 2、 服务意识 3、热情慷慨 4、容易感动 5、 忽略自己 6、用爱控制 基本欲望： 让自己被爱 基本恐惧: 被人拒绝，没人爱 注意力焦点:别人的需求 世界观:很多人尤其是那些弱势群体很需要帮助, 所以我要充满爱心去帮助他们. 一般状态行为特征 第三十一页，共六十九页。 　 身形：爱笑，看上去觉得可爱 　　语速：偏快 　　眼神： 笑得眯起来、欢快、关爱 　　说话方式：讨人喜欢或者教父式 　　说话内容：多谈关于他人，少谈关于自己。 身形举止看2号 第三十二页，共六十九页。 提升的关键 专业 第三十三页，共六十九页。 2号沟通要点：攻破爱与需要关 1、情感销售：心与心的沟通交流 ——切忌”对事不对人” 2、让客户感受被需要,寻求客户帮助 第三十四页，共六十九页。 第5型：思考型  第三十五页，共六十九页。 5号给人的意象 套中人 城堡 专家 书虫 思考机器 冷漠 学者 教授 看破红尘