FAB销售法则宣贯.pptxVIP

销售的黄金法则——FAB法则：精品PPT | 借鉴参考第一页，共二十九页。目录一、 FAB的含义二、FAB的重要性三、FAB的用法四、FAB的故事五、恰当的使用FAB，你准备好了吗？六、举例：普通说词与FAB的区别七、使用FAB，诀窍一：台下练习八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求九、温馨提示：抓住说FAB的时机十、结论精品PPT | 借鉴参考第二页，共二十九页。一、FAB的含义Feature? （属性、特性）：商品的特点，属性。Advantage（用处、作用）：特点带来的用处。Benefit? （好处、利益）： 是指作用或者优势会给客户带来的利益， 对顾客的好处（因客而异）精品PPT | 借鉴参考第三页，共二十九页。FAB的好处用ＦＡＢ法则介绍商品有三个好处：能让顾客听懂商品介绍；给顾客真实可靠的感觉。提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识 精品PPT | 借鉴参考第四页，共二十九页。二、FAB的重要性 客户「购买」的是 ........ 他们想像中因你的「产品」和「服务」能为他们带来的「效益」和「利益」。而不是因对你的「产品」和「服务」感兴趣而购买。精品PPT | 借鉴参考第五页，共二十九页。三、FAB的用法ＦＡＢ叙述词：因为（特点、属性）它可以（功能、用处）对您而言（利益）精品PPT | 借鉴参考第六页，共二十九页。FAB 的展开AdvantageFeatureB