FAB销售法则及运用技巧说服购买.pptxVIP

FAB销售法则及运用精品PPT | 借鉴参考第一页，共二十三页。培训大纲精品PPT | 借鉴参考第二页，共二十三页。什么是FAB法则？Feature：属性FAdvantage：作用ABenefit：益处B FAB基本介绍 FAB是销售中最常用的一种说服技巧。 下面我们来体会一则诠释FAB法则的经典小故事。精品PPT | 借鉴参考第三页，共二十三页。什么是FAB法则？ 猫人民币的故事1一只猫很饿，销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应。精品PPT | 借鉴参考第四页，共二十三页。PPT内容概述FAB销售法则及运用。精品PPT | 借鉴参考。一只猫很饿，销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应。“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多东西。“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。” 话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。——这就是一个完整的FAB。F、A、B的定义。但是益处B却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。即产品所包含的客观现实，所具有的属性。我们的产品的优点，给客户群体带来的用处。１、我们的产品是F的，它可以A，让您使用时有。猫吃饱喝足了，想见它的女朋友了。这时候，销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱”，猫没有反应，销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿了。您觉得在刚刚的情景里，销售员应该说什么可以打动吃饱了的猫呢。参考答案：猫先生，