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2022年米思米发展现状及竞争优势分析 1. 米思米复盘：立足日本，面向全球 米思米的主营业务包括三部分：工业自动化零部件（FA 事业）、模具标准零部件、辅助 材料与消耗品（VONA 事业），2020 年度产品种类达到 3000 多万种。下游为汽车、冶金、 半导体、3C 等行业。 VONA 事业，全名 Variation One-Stop by new Alliance，也称为流通事业。自动化设备生产过程需 要用到很多间接材料：“零件”、“工具”、“工厂消耗品”等。这些间接材料供应商，希望通过米思米的销售 网络扩大销路，顾客也希望一站式采购这些商品。米思米凭借自身的实力在全球范围内连接供应商和客户的 需求，故这项业务被称作流通事业。 1976 年，米思米首次推出冲压模具标准目录，营收高速增长。20 世纪 70 年代，公司 发现很多车企模具零件存在一定的共同之处，于是开始探索模具零部件标准化市场。为了培 养下游客户习惯，米思米首次引入商品目录通讯销售模式，即以销售人员为中心，建立商品 开发部，分析用户需求，更新优化现有商品并开发新产品，编制目录《FACE》，并免费邮寄 给下游 4000 多名生产技术人员。这些商品目录，将各种零部件的尺寸、功能、用途用矩阵 联系起来，方便技术人员选型，并将数量、供货日期、半成品至成品进行价格分类，并实现 价格透明。 1977 年，公司营业收入同比增加 51%，1978 年同比增加 43%。 1986 年，米思米开始实行模具厂家的竞投标制度，进一步降本增效。米思米将有技术 但无销售能力的数百家模具厂商进行整合，为了实现质量、成本、交期的最优化，选出最优 供应商，1986 年起，公司实行每年一次的竞投标制度，打破原有“一个商品、一个专厂” 的格局，第一年就使得 20%的商品更换了生产厂家。为了适应多品种小批量的市场需求，公 司协助生产厂家采购 NC 数控机床，建立共同运营的 CAM（计算机辅助制造）加工中心，柔 性生产，应对客户需求。 1990 年，米思米开拓了 35 亿日元的 FA自动化机械零部件市场。1987 年，米思米通过 对客户意愿的信息收集，筛选整理出 7000 多件核心商品，并推出第一期 FA 自动化机械标 准件目录。 2003 年，开拓海外市场，从此业绩大增。2002 年更换管理层后，米思米从日本招募合 作伙伴，到上海成立子公司“上海米思米精密机械有限公司”。米思米的 QCT（质量 Quality,，、 成本 Cost、时间 Time）商业模式极具竞争力，在国际市场上也可以取得成功。为了拓展国 际业务，米思米在每个市场中都建立了集销售办事处、物流中心和制造基地为一体的基础设施。 2005年，收购骏河精机，参与制造事业。 2005年4月，米思米收购SURUGA SEIKI CO.， LTD.，这使得米思米成为一家制造商，结束其 40 多年的贸易公司历史。 2008 年，整合呼叫中心，退出亏损业务。2008 年，由于全球经济衰退的影响，米思米 下半年销售额和收入同比下降很多。面对这一局面，米思米收购整合呼叫中心，收购 SP PARTS CO.，LTD.，退出持续亏损的 IFT 业务。 2010 年，推出 VONA 事业，成为米思米占比最高业务。米思米凭借自己的信息化能力 和先前海外业务拓展基础，能够将各种“间接材料”供应商和客户需求连接起来，并且免收 运费，1 个起送。2016 年，VONA 事业取代 FA 事业成为公司收入占比最高项目。 2020 年，米思米在全球共有 62 个销售网点、18 个物流据点以及 22 个生产基地。客户 数量全球接近 34 万家，其中日本国内客户 14 多万家，海外客户接近 20 万家。 2. 财务分析：全球化布局，业绩稳健增长 回顾米思米的发展历史，其业绩成长拐点与几次战略转型高度相关： 1977 年-1986 年，开展模具业务，营收增长了接近 3 倍； 1987 年-2002 年，创立 FA 业务，营收增长了接近 4 倍； 2003 年-2010 年，进军海外市场，营收增长了 0.74 倍； 2011 年-2021 年，开辟 VONA 事业，营收增长了 1.18 倍。 VONA 事业成长迅速，成为米思米的业务主力。2016-2021 年度，米思米 FA 事业销售 收入和占比基本维持不变；模具事业销售收入基本不变，占比逐渐减少； 2016 年 VONA 事 业全面超过 FA 事业，收入和占比在之后的几年内持续提升。日本本土收入占比逐渐降低，中国市场收入逐渐提升。随着米思米在海外持续开拓市场， 2021 年日本本土收入占比降低至 48%。2021 年，米思米在日本、中国、亚洲其他国家、美 国、欧洲的销售额为 92 亿元、39 亿元、28 亿元、18 亿元和 1