区域开拓法课件.pptxVIP

社区开拓;把脉市场、掌握客户； 社区开拓优势； 社区开拓三步骤； 社区开拓措施及切入点； 一封信和注意事项 ;;我国农村居民大体分为以下五种消费需求层次和消费行为： 一、贫困型 二、温饱型 三、小康型 四、富裕型 ;农村消费具有五大特点。这五大特点是农村消费的基本特点，是开发农村市场必须掌握的特点： 实惠性、季节性、 重点性、差异性和分散性;农村消费除具有以上五大特性外，还具有两大独特消费心理 ： “邻居效应” “仰城效应”;社区开拓： 1、客户是成片开发，一个销售动作尽可能的面对最大的准客户群，在主顾开拓时，你的眼里永远是一个层面，一个区域，或一个公司而不仅仅是某一个人。;2、区域开拓即成片的开拓你的客户面可让你从以往零散的寻找客户中解脱出来，可让我们在一次的开拓中筛选出比以往多一倍两倍甚至十倍的可拜访名单。; 社区开拓营销人员的自身定位： 3、我们不仅仅是一个推销员，更应该是一个经营者，而一个经营者，在进入市场时，应该具有一整套的销售步骤。包括形象的包装，切入市场的理由，和如何在准客户心中建立一个能接受的形象。; ;与政府积极合作，分步骤实施，探索有效的社区经营模式，使保险服务走出高楼大厦，让居民明明白白买保险 条件成熟的社区可以尝试“门店式销售”，排他性占据社区市场优势地位;以“支援三农建设、构建和谐社会”为口号， 以服务为根本，以保费收入为支撑， 以争取乡镇