实战商务谈判训练课程.pptxVIP

实战商务谈判训练课程课程效果分析图课程单元设置第一单元：谈判实战体会篇第二单元：谈判能力训练篇第三单元：谈判策略总结篇第一单元：理性认识谈判全方位体会谈判谈判的5W商务谈判的根本礼仪谈判中的五大力量常见的谈判陷进案例分析与讨论面对不能按时交货的情形，你如何处理面对一口未喝的西洋参茶，你如何处理面对超重的行李，你怎么办面对小票未带的情形，你又如何处理如何理解美国对人民币汇率问题的责难@—总结—@成为谈判高手的第一要义是——？销售员面对谈判的心理误区？@—所以—@要坚信一个信念：要养成一个口头禅：WhyWhereWhoWhenWhat谈判5WWhat-什么是谈判在自己利益和对方利益既有一致又存在冲突的情况下，谈判双方利用各自的 ，采用适当的 与对方进行 ，并达成 的一个过程与结果请描绘你心中的谈判情境？Why-为什么要谈判？Who-谈判的人员安排？When-谈判的时间安排三不谈两底线Where-谈判的地点选择我方主场NBA总决赛主场之争..\其他类别\公共模块\小段PPT\客户到苏州总部主场谈判.ppt请大客户到总部谈判翁总与杨经理主场之争陌生地点精明的商人对方主场TM谈判以奇胜时间信息人格实力专业以正合五大谈判力量案例体会最有智慧的结巴 开着S350的王经理VS千里马的钱总/ceo老周带着皮箱去要货款小夏销售的秘密武器——名片包蒋总拜访客户总要做的一件事情特蕾莎办了安南办不成的事情美