市场销售和管理概述.pptxVIP

PowerPoint 演示文稿;主要内容;这就是市场;如何做市场—— 通过战;公司战略规划与经营方案的关系;市场营销管理过程;在公司市场营销战略根底上 制定;制定下一年度销售方案;附：典型的目标;市场怎么做——以市场为导向，进;影响销售组织设计的因素;销售工作的不同内容;销售人员的7种管理职能;销售组织的结构：前期—塔性结构;销售组织的结构：职能结构;销售组织的提升：地域分工;销售组织的结构：产品分工〔盈利;针对重要客户建立销售组织;需求预测 与销售预算;市场需求的预测;销售预测过程;两种需求预测方法：;常见的具体销售预测方法;销售预算;销售区域的 设计与规模;建立销售区域的原因;设计销售区域时要考虑的因素;1：根本控制单位;2：销售人员的工作量;3：确定根本销售区域;4、为销售区域 配;销售遗漏;做好市场的几个必须点—— ;定额的意义;定额的类型;制定销售定额的方法;成功实施销售战略的2个根本步骤;制定销售目标的程序：;PowerPoint 演示文稿;目标与定额的SMART原那么：;目标销售是一种 具有双向性的根;市场人员与销售部门的配合;谢谢！