宏佳杰座策划提案.pptxVIP

会计学;对谁说？ 客户分析;宏佳杰座 从地理位置上， 从项目规划上， 决定了它不是一个常规的地产项目;如果我们以常规思路锁定客户： 以项目为中心辐射四周 黄花场集镇中上层收入者， 周边晓峰、雾渡河、分乡等乡镇公务员和在外务工有相对稳定收入来源的人群 ;如果我们把目光仅仅集中在黄花乡和周边 那么我们的目标客户将远远不够;经调查初略统计： 黄花乡总人口36383人 有购房需求而且有购房能力的不足1% 而由于黄花地域的特殊性， 80%的黄花及周边乡镇购房者 选择了在小溪塔或者宜昌城区买房 因此有可能选择本项目的客户仅有 72户;如果按行内通用购房需求比例计算： 36383/10=3638平方米 按平均每套90平米计算共计 40套;因此如果按常规模式营销，把目光仅仅集中在黄花乡和周边 那么我们的目标客户将远远不够;所以我们必须将眼光投向更大更远处 除了项目周边及中心辐射区域外 还需要将目标延展 面向整个大宜昌城区;寻找…… 在宜昌这座小城;在宜昌 很多人都在执着的寻找什么;在林立高楼的阴影里 ;在晒得发烫的柏油马路上;在开往希望的公交车里;在宜昌每一个大街小巷……;;寻找的路上 有些人失落 有些人愤慨 有些人退却 有些人麻木 也有些人欢喜 但他们一路奋勇向前 永不放弃……;他们从祖辈生活的农村来到这陌生的城市 他们肩负责任，日以继夜、勤勤恳恳 坐着公交车、 租住着、甚至合租着并不高档的