新入职销售人员培训方案.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 新入职销售人员培训方案 　　新入职销售人员培训方案1 一、新进销售人员培训  1．培训目的  使新进公司的销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，关心员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解公司所期望的看法、规范、价值观和行为模式等，从而关心其顺当地适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。  2．培训阶段  本企业对新进员工的培训实行三阶段培训的方法。下表给出了其各个阶段培训的主要内容。  不同阶段的培训内容  培训阶段主要内容  公司培训让公司新进销售人员对企业状况有一个初步的了解，主要包括公司的进展状况、企业文化、人事规章制度等  分支机构或销售部门培训1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解  2．相关业务专业学问与工作技能的培训  现场培训工作现场的指导，关心新进人员提升其工作技能与工作业绩  3．培训时间及培训内容的支配  对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的打算支配，本企业对新员工培训打算的支配见下表。  第一阶段培训打算表  1．企业基本状况：集团的创业、成长、进展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组