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国际采购;本章要点;课程导入;课程导入;课程导入;课程导入;一、供应商;3.1 供应商开发;（一）发现潜在供应商;2、供应商信息档案;3、企业名录;5、供应商目录 6、商业期刊杂志 7、电话簿 8、信件档案 9、销售商 10、公司员工 11、其他供应管理部门 12、专业组织 ;（二）评估潜在供应商;2、评估标准（1）综合指标;企业信誉;3.1 供应商开发;质量体系;国家文化差异;（2）国际通用的供应商考评指标;A.质量指标;B.供应指标;C.经济指标;D.支持指标;供应商质量与交货考评细则;供应商价格与支持考评细??;供应商综合考评报告;3、评估方法;例题：;计算分析;（2）成本比较法;例题：;计算分析;（三）选择供应商;（3）对应策略;2、选择的方法;（1）招标采购——确定供应商;②缺点;四川省原工商局长李太银滥用职权 终审被判5年 ;（3）招标采购的分类;②按招标范围分;（4）招标采购的基本过程;3.1 供应商开发; 长城计算机公司供应商管理 长城计算机公司的采购人员经常会遇到一个棘手的问题： 目前采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超过了A公司，且价格更低 该怎么办? 选A选是选B? 如果选B，那和A的关系也就完了。 到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系?;提前制订底价，并确定合理标。 招标厂商名单保密，事先不公布参加招标的厂商名单； 鼓励更多的，包括国外的厂商参与报价； 建立检举监督惩罚机制； 评标的方法宜灵活，要考虑报价以外的因素。;思考题;思考题;3.2 供应商关系管理;一、供应商数量;1、少数供应商和多数供应商利弊比较;2、最优供应商数量选择因素;众多知名企业供应商数目减少 ;二、传统与现代供应商关系管理;三、供应商关系管理;波音公司与日本供应商关系;（二）采购商与供应商的关系;战略联盟的结果应该是“双赢”;2、与供应商不同关系下产品的选择;3、供应商作为伙伴与对手的比较;（三）供应商与供应商的关系;波音公司对供应商的绩效测量;一、国际供应商的要求;3、生产能力 4、研发能力 ;让供应商早期参与研发的优势 ;5、科技管理手段 6、人文道德管理和健康安全的工作环境要求 ;3.3 国际供应商管理;3.3 国际供应商管理;二、世界各国商人;（二）德国商人;（三）英国商人;（四）法国商人;3.3 国际供应商管理;用户应采购哪种灯泡？为什么？ 用户需要60瓦亮度的灯泡，市场上可供选择的有A牌（60瓦）???B牌（60瓦）和C牌（12瓦相当于60瓦的亮度）。 其单价分别是2．5元、1．8元和14元； 使用寿命分别是800小时、300小时和1800小时。 电费：0.4元/千瓦小时。 ;Thank you !