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卓越经销商开发与管理全攻略 培训方式： 理论讲解＋案例分析＋实战演练 培训内容： 前言：经销商开发与管理三步曲 ★ 第一步：经销商选择 ★ 第二步：经销商合作 ★ 第三步：经销商管理 单元一 经销商渠道开发 1、销售人员基本知识与素养 ★ 重视销售基础：企业、产品、态度、知识、技能建立他信力 ★ 从 4P 到 4C 的启示 ★ 销售人员必备素质：成就导向、适应能力、主动性、人际理解、关系建立、服务精神、 收集信息 ★ 销售高手六大定律：坚信定律、期望定律、情绪定律、吸引定律、间接效用定律、相关 定律 2． 优质客户开发五步法――目标设定技巧： ★ 何为有效的目标――SMART ★ 如何设定有