广东康养地产玥湖战略策动方案.pptxVIP

1，0000000000 战略是1 战术是0 湛江华邦玥珑湖项目战略策动方案 金 燕 达 观 / 2 0 1 9 / 0 5 / 1 7 广告公司？ NO! 战略架构师+产品经理+广告创意人？ YES! 两个沟通原则 不肉麻：华邦or金燕达观 不矫情：艺术or文化or情怀or美学 1 2 问题不明确，则答案无意义 透过表象看问题 土地性质 红线内10000亩土地，居住用地只占一部分 剩余大部分为观光、旅游、文化、医疗、养老、教育等用地 1 意味着 卖完房子，问题还没完 10000亩土地，需要的是持续运营 因此我们的生意模式不同于传统的地产开发 开发周期 八-十年的销售周期 2 那么 销售保持8年长盛不衰 需要一个大故事、一个核心驱动力 这就是卖压，就是购买理由 很显然，房子不是核心驱动力 最常规的驱动力也要像恒大、碧桂园：堆出一个配套群！ 特色小镇 无特色，不小镇！特色，就必须细分 否则，特色小镇最后都成了中国特色的小镇：千人一面，高度雷同 3 大家都熟悉的案例：拈花湾 “灵山大佛”在地佛文化——禅主题旅居度假——禅体验的集合（吃、住、买） 看起来是三个问题 “生意模式 + 核心驱动 + 细分特色” 其实只是一个问题 即，对象是谁？ 这是搭建战略架构的基石 自然是，人 战略，当然要为人民服务 1/ 2/ 4/ 讨 5/ 地产职能：三分之一湛江人的第二居所、三分之二珠