可口可乐101渠道系统分析.docxVIP

可口可乐 101 渠道系统 可口可乐 101 系统是指可口可乐装瓶厂在某地区（通常以镇为单位）找一家批发商为合作伙伴，该批发商负责该地区可口可乐产品的配送，并赚取一定 数量的配送费。而可口可乐装瓶厂则负责派驻业务员在该地区进行业务推广， 双方各司其职,共同发展。这套系统的侧重点在以下几个方面： 1、 可口可乐业务员的工作范围严格按区域划分，业务员负责某区域则意味着他要负责该区域所有渠道的业务，无论是小店、餐饮、批发等传统渠道还 是超市、网吧、工厂等现代渠道； 2、 “区域精耕”，每个配送商和业务员负责的区域越来越小，在珠三角地区，一个镇至少有一家以上的配送商和一个以上的业务员，大一点的镇一般