用好日志提高拜访计划性.pptxVIP

1 职业背景：高级会计师 入司时间：2004年4月 所获荣誉： 八次入围TOP2000 多次获总公司新产品推广“十大标兵”称号 2009国际龙奖、国际品质奖IQA，国际产能金奖IAP 马廷波 · 业务经理二级 连续57个月四星会终身会员 用好工作日志提高拜访计划性 山东淄博·马廷波 2010年9月 3 个人业绩展示 标保 月均 标保 件数 月均 件数 05年 6.8万 5667 43 3.6 06年 11.5万 9583 51 4.2 07年 26.9万 22417 89 7.4 08年 19.5万 16250 61 5.0 09年 39.8万 33167 91 7.6 10年 上半年 24.5万 40833 49 8.2 4 6年高效销售，源于坚持使用工作日志 5 销售效率低下的重要原因 拜访缺乏计划性 不知道拜访谁 不知道上哪儿去 去客户那儿不知道该说什么 …… 6 用工作日志提高计划性 把工作日志的“记录”，转化为每日的“拜访计划” 7 把记录转化为计划的4个步骤 记录什么？ 每天晚上记录拜访情况 记录对销售过程的分析 怎么计划？ 依据记录确定明日拜访名单 依据上次拜访内容确定拜访动作 8 每天晚上记录拜访情况 对照计划，对当天拜访的情况进行整理，记录在日志上 9 重点记录内容 拜访对象 拜访过程和内容 拜访中收集到的客户资料 新增客户的电话等信息 10 蔡先