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带看中体验五觉法则 视 觉 听 觉 嗅 觉 触 觉 味觉 带看中促销 第一单元：客户下定原因分析 逼定6大原则 1、满足客户需求 2、相信与安全感 3、当心被人先登 第四阶段：逼定实战8法 1、试探催眠法 2、富兰克林法 3、大数化小法 4、家庭策略法 5、时间紧迫法 6、ABC解决法 7、案例故事法 8、退让成交法 五字真经 五字真经 “快”：看房、匹配、逼定、签单、下定金 “准”：匹配、判断、心理把握 “狠”：杀价、增值回报 “贴”：跟客户、拉伸、逼定 “恳”：诚恳、用心、一个客户一生朋友 探讨与互动 谢谢聆听！ 房地产行业 入职培训 房地产行业分析 效率专题 激励与约束专题 应对不确定性专题 4 1 2 3 目录 房地产行业分析 房地产行业细分 房地产开发流程 房地产业的特点 房地产业发展状况 我国房地产业存在的问题 行业分析 房地产业的细分 行业分析 房地产开发流程 行业分析 房地产业的特点 年份 调控与监管政策 2006 “国六条”，9部委“十五条”，“外资限炒令”等 2007 土地开征增值税，央行、银监会要求严格住房消费贷款管理等 2008 两会提出“抓紧建立住房保障体系”，出台《民用建筑节能条例》等 2009 非改善型二套房贷，首付至少四成