15.影响力构建奶茶店这样玩速度传播.pdfVIP

在大学附近，一个毕业大学生开了一家装修豪华的奶茶店，因为 是在二楼，一楼 太多，因为买 的比较方便又实惠，所以 二楼的生意从开业一直就很 ，找同学发 做宣传也没有效 果，费用问题让这家奶茶店 要是没有生意，店子 ， 所有的投资都会打水漂。 学校里有好多有消费能力的同学，只是大家不知道这家环境优雅 的店和里面有尚好的奶茶。 一妙招儿就让这家奶茶店 成名，生意火爆。不投资 费， 让 心甘情愿的给疯狂宣传。做了一个小 ：疯了，疯了， 喝奶茶不要钱了！ 内容注解： 喝奶茶，明天把钱再退给 大家！:详细说明：退钱时间在下午4:30到5:50。 里把他家的奶茶价值塑造的很好，很 ，环境优雅，谈对 象的好地方和其他奶茶的差异化，全部给写清楚。 学生们都成群结伙去品尝美味的奶茶; 第二天，整个大学基本都 知道这家奶茶店的存在了靠奶茶赚钱， / 1 除了还有经典小吃，没有其他后端因为退钱规定时间，退钱的时 候大家都排队，退钱的一队，买奶茶的一队，退了钱接着买了奶 茶的占了大多数相当于一杯奶茶钱买了两杯奶茶，奶茶店也不 亏。 有的同学没时间去退，就把这个机会送给其他同学了。 当时还出了一个小插曲儿： 还有不在退款时间内，去退不到钱闹 事的同学， 里说的很清楚，然后正好买奶茶排队的同学,我朋 友大声喊了一句： ， 演的举起手来看过没？排队买 奶茶的都说看过了,然后朋 友说：请退到钱的同学请把手举起来, 大家都把手举起来，有 里还拿着钱,闹事的同学是过了规定 时间又来退去的,举手的 都是退了钱又排队买奶茶的; 接着说：你现在再买一杯，明天早来一会指定给你退。 那个同学知道是给自己台阶下，就说：行，我就看看你明天给退 不？ / 2 构建：奶茶店这样玩速度 反复这么几天，很多同学都知道了这家店，知道了这家奶茶确实 好喝，环境适合谈对象,此活动持续了一个 ，一个 免费 送出的奶茶成本还不够他们几天的费用钱。 事件影响—— 1：宣传了这里开 了一家奶茶店 2:宣传了他家和 奶茶店的差异化 3:让大家体验了他们的环境 4:让 和奶茶店 有个培养感情的机会 遗憾之—— 1.没建立 数 据 2.还可以在退款时设计办会员卡方案，退的钱可直接放会员卡抵 冲值加送其它学生喜欢的东西，当天有效。 / 3