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拜访客户方案
为了建立客户源，收集客户信息，对市场进行有效的维 护，同时推销顾问咨询业务，完成年度目标任务，经公司研 究决定，特制订以下拜访方案：
一、拜访的时间选择
一般情况下，根据拜访对象的时间进行拜访。
二、拜访的人员构成
根据客户类型及意向大小，确定拜访人员构成。拜访人
员级别与业务类型及意向大小成正比关系。
业务类型（难易程度）
业务类型（难易程度）
总经理、经理助理、顾问部部长、 顾问部科员
意向
经理助理、顾问部部长 顾问部科员
副总、经理助理、顾问部部长、 顾问部科员
顾问部部长、顾问部科员
三、拜访前的准备
（一）准备内容
1、信息准备：
客户筛选：通过网络或电话方式进行联系
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