《创业之星》挑战杯专版赛前培训.pptVIP

投资表现查看 固定资产及研发投资越早越多，这项表现越好。 成长表现评分 成长表现： 成长表现＝（本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入）× 成长表现权重 成长表现权重 成长表现最低为，最高为 成长表现 销售额越多，企业的成长潜力越大。 如何避免紧急贷款 紧急贷款一般是季度和季度初系统自动结算一些款项时，公司预留现金不足导致的系统自动给予高利贷。 做好现金预算是解决紧急贷款的重要方法。 季度末结算 季度末结算：（和费用相关） 1.支付产品制造费用（除原材料费用） 2.支付管理人员销售人员工资和五险 3.扣除人员未签订合同罚金 4.支付行政管理费用 5.收回预出售的厂房设备净值。 6.扣除未交付订单罚金 7.银行还贷 8.结算中资金不足，系统自动给予紧急贷款 季度初结算 季度初期资金相关结算（依次） 1.收回到期应收货款 2.偿还到期应付原料款 3.支付上季度 增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税 4.支付办公室租金 5.结算以上项目资金不足部分，系统自动紧急贷款。 资金运转不开改进 资金不足 没有做预算 回款不足 否 不合理 调整销售预计 是 销售预计 合理 货款贴现 不够 银行贷款 各部门 生产部 没额度 期间费用 营业成本 成本过高 是 做好现金预算和全面预算，保障产销平衡 预留现金 否 明细管理费用、销售费用、财务费用 减少库存，降低单位制造成本 卖设备 企业创业管理中的八大陷阱 缺乏战略，思路混乱 入不敷出，现金断流 贪大求全，超常代价 盲目扩产，产品滞销 需求不明，主观臆断 短期行为，后劲不足 分工不明，职责不清 过于保守，不思进取 制订企业战略 严格现金预算 全面预算管理 保持产销平衡 顾客需求分析 投资企业未来 加强沟通合作 增强危机意识 培训后的练习方式 本地安装流程 安装包下载地址： 创业之星挑战杯专版安装包.rar 用迅雷等下载工具下载。 培训后1-2天内下载安装包，找机房老师参考安装帮助安装在机房。 安装成功后，运行服务器端程序，打开讲师端，系统会生成系列号。主要负责老师加入qq群，发送给客服人员取得授权号。 本地安装注意事项 以学校为单位集中在机房练习。每学校安装一次，小组数和客户端数为3个。 加入qq群，注明学校和团队 有经常决策问题登陆论坛咨询。 适合初期熟悉数据规则、操作流程、决策分析。 服务器能连外网，网速要求不高。 网络练习 单独练习1-2周后，可以参与网络练习赛。 提前一天论坛报名。根据时间进程表安排好第二天比赛时间。 当天提前登陆论坛信息查看登陆信息。 根据登陆信息学生端，注册用户，选择分配的小组。 根据时间表开展交流赛练习。 网络要求：较高。 适合：可体验真实的竞赛环境。 技术支持方式 励志照亮人生，创业改变命运 品牌战略 提供满足消费者需求的产品 可针对一类消费者设计单一或多品牌 设计越好的产品越容易得到消费者青睐，但成本可能也会越高 要点四：整合营销 营销机会分析 信息收集，环境分析 发展营销战略 细分市场，生命周期 营销执行控制 品牌设计，定价战略 管理整合营销 5P组合，BCG分析 营销管理 让消费者知道您的产品 营销组合要素（5Ps）： 产品设计，满足或超过消费者期望 产品定价，同等情况下价低者优先 营销渠道，分析各个区域市场的竞争势态 广告宣传，适当宣传将有助于提升知名度 销售人员，做到能力与需求的匹配 通过消费者对产品的整评价分析竞争优势 要点五：人力资源 包括：销售人员，生产工人 所有人员需要签订劳动合同，否则将罚款 人员的能力有限，会影响生产设备的产能及销售拿到的订单数量 人员能力可以通过培训逐步提升 人力成本：人员薪资及五险费用 要点六：生产制造 原料采购计划 原料入库管理 原料付款计划 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 生产作业管理 销售预测销售订单 产品交付 销售管理 生产管理 采购管理 生产管理 生产符合消费者要求的产品 根据生产计划合理配置生产设备，确保产品按时按量生产出来 重点关注生产成本，通过设备改进和人员培训，以及设备的合理配置来降低生产成本 要点七：财务管理 全面预 算管理 现金流 管理 财务 报表 指标 分析 风险 控制 管理 改进 要点八：税务知识 主要涉及的税务知识： 增值税（重点） 所得税（重点） 营业税 附加税 要点九：风险控制 要点十：沟通协作 打造配合默契的管理团队 团队成员的专业形成互补，至少有财务基础 团队分工：总经理、财务总监、营销总监、生产总监。其中总经理可兼管研发和人力资源工作 通过设计相关管理表格，将各部门主要工作通过表间数据关联管理起来 成功法则 明确企业的发展方向（企业战略） 发现目标顾客的需求（市场调研） 提供满足需求的产品（研发设计） 生产符合要求的产