重大疾病产品销售技能41页课件.ppt

新人育成——创业晋阶班;课程目标;目录;重大疾病险销售晋阶新高度; 重大疾病险销售理念逻辑解说;1.重大疾病发病风险越来越高;2.重大疾病可治愈;3.健康管理很重要;《宝马图》画图分解;学员两人一组，一人扮演营销员，一人扮演客户 进行《宝马图》演练 演练5分钟;4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持（1/4）;4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持（2/4）;4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持（3/4）;4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持（4/4）;5.重大疾病险是规避健康财???风险的最佳手段（1/2）;5.重大疾病险是规避健康财务风险的最佳手段（2/2）;①;如果一个人万一在42岁⑦某一天被宣告得了重大疾病，那么从那一刻开始他就没法继续上班、而是赶紧住院治疗，收入一下子没了、还要花大钱治病。有人觉得自己⑧有医保没关系，但我们都很清楚，医保只是保、不是包，很多重大疾病的药物和器械都不是医保范畴内的、需要自付。 ⑨更何况重大疾病不是一下就能治好的，至少要五年才能确保完全康复，这就意味着五年期间一方面收入会持续中断，另一方面还要持续支付昂贵的治疗费和康复费。; ⑩好不容易五年治好了，再重新工作，但因为年龄、身体、心理、知识、人际关系等已经大不如从前，收入往往也大不如从前。 ⑾您看，治疗费用、康复费用和至少五年的工作收入损失，这就是因为一场重大疾病失去的。所以买重大疾病险时一定要将这三个方面的损失都覆盖到位，保障才会全面和足够。 ;学员两人一组，一人扮演营销员，一人扮演客户 进行《财富人生图》演练 演练10分钟;因为每个人创造价值的能力的不同，所以对重大疾病险的保额需求也是不同的。 主要分为三大需求，那您的重大疾病险具体需要多少保额才是科学合理的呢？ 接下来我就帮您分析一下，供您今后在购买重大疾病险时参考。当然保额需求分析就像量体裁衣一样，需要依靠准确真实的数据，所以需要您的配合。;②您觉得现今的重大疾病治疗费一般要花多少？（按照客户回答写下治疗费用*万，如客户无法具体回答，可建议15万）相信您也同意，重大疾病不仅要重治疗、还要重康复，而康复往往需要专门的康复药物、康复器材、康复护理等，而且康复时间长，所以③康复费用至少要治疗费用的2倍。（在康复费用写下治疗费*2倍的数额） ④您目前的年收入约为多少？刚才我们也说了，重大疾病意味着至少五年的收入损失。（在收入损失费用写下年收入*5年的数额）;综上所述，福先生，⑤您的重大疾病险保额需求为***万。 ;6.重大疾病险介绍与规划（6/6）; 所以对于患病后我们的直接费用，医保只能解决其中一部分，属于保而不包。我们需要加强医疗保障，尽量做到实报实销，因为医保实际报销比例低，医保事后报销，导致治疗过程中仍有经济压力，而针对我们巨大的潜在费用，医保是不予报销，只能自己承担。所以我们需要增加康复保障，来减少的潜在经济损失。 践行央企责任，**人寿广东省分公司发起千亿保障服务升级工程，为广东每个家庭送去健康和幸福，推出了康悦+送福计划，让您拥有每年705万的保障方案，保证保障全方位无死角覆盖。;6.重大疾病险介绍与规划（6/6）;学员两人一组，一人扮演营销员，一人扮演客户，利用奔驰图进行重大疾病介绍与规划演练，演练15分钟 ;目录;1、八大金句的解读（1/4）;1、八大金句的解读（2/4）;1、八大金句的解读（3/4）;1、八大金句的解读（4/4）;2、金句在异议处理中的运用;目录;重大疾病险六大销售逻辑梳理;分逻辑演练实作;学员两人一组，一人扮演营销员，一人扮演客户 请根据客户的基本情况，利用“重大疾病六大销售逻辑”的顺序，依次使用相关素材与工具进行演练 ;分逻辑演练实作时间分配;1.重大疾病险销售理念逻辑解说 2.八大金句的运用;结语;新人育成——创业晋阶班