烟草行业KPI的管理操作与应用.pptVIP

　 各销售渠道本月销售额 　 　 XXX XX XXXX XXX XXXX 其他 上海 8920.68 2533.68 766.33 5111.06 2544.72 845.3 南京 1946.52 1754 2120.86 2082.37 560.49 200.26 杭州 1190.8 687.22 619.53 216.46 1.23 108.25 合肥 668.84 221.23 556.58 879.01 489.68 8.75 福州 496.72 1292.43 1369.13 -0.14 121.74 41.68 宁波 840.7 252.88 43.24 16.63 0 0.07 厦门 #REF! 208.54 343.26 0.76 32.52 6.25 表3 哪个渠道做的好？ 第六十三页，共一百一十页。 ＫＰＩ指标 指标 良好 正常 异常 危险 活动率 达成率 网点增长率 平均价格 人均销售额 人力增长率 费用率 表４ ＫＰＩ应该是＂动态＂指标还是＂静态＂指标？ 第六十四页，共一百一十页。 分析的内容和方法（一）：自我对比 横向 （相同时间段） 纵向（以往同期） Ｎ Ｎ-１ Ｎ-２ 第六十五页，共一百一十页。 分析的内容和方法（二）：与平均值对比 Ｔ Ｐ 平均值 N 第六十六页，共一百一十页。 分析的内容和方法（三）：与其它单位对比 Ｔ Ｐ Ａ Ｃ Ｂ