香蜜湖号上半年营销思路探讨(增补).pptVIP

香蜜湖1号 2006年上半年营销思路探讨 第一页，共三十二页。 营销思路探讨提纲 销售状况及客户分析 项目背景分析 目标探讨 问题及解决的思路 1 2 3 4 第二页，共三十二页。 销售概况 目前别墅区整体销售率为71%（套数），实现销售金额约12亿； 不断刷新同类产品价格新高，价格与销售速度配合默契； 南区 中区 北区 推售面积（㎡） 12138.43 16722.89 14644.15 推售套数（套） 34 52 43 总销售金额（万元） 47622 54586 66762 价表均价（元/㎡） 双拼 57918 —— 70658 TH 34402 38307 40058 叠拼 —— 29828 —— 销售套数（套） 34 45 15 销售率（%） 100 86.5 34.9 剩余套数（套） 0 7 28 第三页，共三十二页。 价格分析 从南区到北区，TH价格整体上涨14%，双拼均价上涨18%； 价格与销售速度配合默契，实现楼王售价3138万元； 南区 中区 北区 双拼 57918 —— 70658 TH 34402 38307 40058 叠拼 —— 29828 —— 香蜜湖1号价格概况（元/平米） 第四页，共三十二页。 销售产品分析 叠拼产品中间单位及底层单位较畅销，多数剩余顶层单位； TH在南区和中区均为畅销产品，剩余单位均在后推出的北区； 双拼产品稀缺性非常突出，颇为畅