销售团队建设.pptVIP

* 销售团队建设 第一页，共二十页。 小组工作更有效吗？ 协同作用原理：整体要比其个别部分的总和大得多 事实果真如此吗？ 第二页，共二十页。 问题一：我们的力量 平均每一个人可以拉动85公斤 7个人组成的小组平均能拉动多少公斤？ 85×7=595 第三页，共二十页。 450 第四页，共二十页。 问题二：棒球队还是篮球队？ 美国一些研究人员试图通过对每个队员的能力评估，来预测在每季结束后棒球队和篮球队的成绩。每位队员均以1—10的记分来表示他在这一职业运动中的全面能力，然后将得分总和，用于预测该队在整个赛季的最后成绩。其中一项运动的准确度达到90%，而另一项运动准确度只有35%。 第五页，共二十页。 社会惰性 社会惰性是指当个人的努力与别人的努力结合在一起时，他们工作起来就没有分开来考虑那么起劲。 当人们在小组里面，他们的工作不能被明显地区别开来，并且不容易评价，他们就会倾向于少花点力气。 研究表明，在许多任务中，小组完成任务的 效率大约是个人分别独自工作累计完成的75% 第六页，共二十页。 理解团队 团队：为完成一项共同目标而互相依靠和协作的一群员工。 第七页，共二十页。 高绩效销售团队的特征 高绩效 信任 技能 凝聚力 参与 目标 承诺 士气 第八页，共二十页。 建立团队共识——价值观 明确 鼓动