带货直播间运营与收入方案.pdf

淘宝直播间运营方案 一、直播间的构成 前台：淘宝直播平台虚拟直播间+主播 中台：直播间中控+直播运营团队 后台：商家+产品供应链 二、直播团队人员构成 1、团队人员构成 主播 2-3人 场控 1人 运营 1人 后勤 1人 商务 1人 备注：运营、商务、场控、后勤等后台岗位人员可以多直播间共用 2、人员薪资 主播 底薪：3000-6000 提成：5%-20% 场控 底薪：3000-4000 运营 底薪：3000-5000 后勤 底薪：2500-4000 商务 底薪：3000-5000 三、直播间的定位 1、形象直播间 主播：艺人、红人 直播间装修：高档 直播间商品：知名大牌 2、品牌直播间 主播：知名主播 直播间装修：品牌形象 直播间商品：品牌商品 3、常规直播间 主播：常规主播 直播间装修：专业 直播间商品：大众商品 四、直播间的盈利模式 1、品牌宣传费用+销量 例如：10万/月，直播场次：6场 2、基础服务费+销售额佣金提成 例如： 月基础服务费：10000元 产品提成：5% 3、销售提成 例如：单品提成30% 五、直播间的招商模式 1、政府招商 2、品牌招商 3、产品招商 六、直播间的绩效考核 1、主播薪资构成：底薪+绩效+销售额提成 2、运营团队：基本工资+绩效+销售额提成 七、直播间的核心考核数据 1、粉丝数 2、观看人数 3、人均观看时间