样板市场建设方法.docx

样板市场建设方案 精心整理 一、意义二、标准 三、样板市场费用支持四、样板市场建设周期五、样板市场申报流程 1、搜集样板市场信息 2、客户分析 3、与经销商沟通 4、申报 5、审批 6、确定样板市场六、建设步骤 1、准备工作 2、座谈会 A、参与人员 B、座谈内容：人车分工C、制定行动方案 3、铺货与动销七、样板市场移交 八、经销商走访座谈会 经验交流模式复制目的 为促进市场动销，各大区建设样板市场，带动各地商家的经销热情，实现以点带面的营销目的，制定本规定。 第二章样板市场的选择 精心整理 精心整理 第二条选择标准 1、经销商意愿：经销商认可江泉品牌的政策及理念，有与公司共同努力把市场做起来的主观愿望，愿意投入精力培育市场。 2、经营理念：经销商具有符合现代市场的经营理念。 3、终端网点：经销商具有 200 个以上的自有网点，有自己的团队和车辆，拥有能够满足市场需求的仓储能力，有满足正常发展所需的资金实力。 4、销售目标：年销售目标不低于 200 万（或经努力可实现）。 第三条样板市场范围 每个大区至少 2 个样板市场，争取一个区域设立 1 个样板市场。 第三章特备小队组建 第四条特备小队组建方式及标注 1、组建标准 每个特备小队配置标准为 2 车 4 人。 其中公司提供 1 车 2 人，经销商自己提供 1 车 2 人。 2、组建方式 把公司现有特备队（3 车 6 人）分为