可口可乐公司市场分析报告.docVIP

爽口可乐公司市场分析报告 爽口可乐公司市场分析报告 爽口可乐公司市场分析报告 爽口可乐公司市场分析报告 一、公司背景2 公司使命2 二、市场发显现状分析2 三、市场竞争现状2 四、爽口可乐渠道3 五、波士顿矩阵分析3 一、公司背景 爽口可乐公司出生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和前锋。 爽口可乐是全世界最有价值的品牌。 在中国，爽口可乐是最有名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导公司。 爽口可乐踊跃推动当地进度。 当前中国每年人均饮用爽口可乐公司产品数目为 爽口可乐中国系统在中国已经捐资超出6，000 区性社会公益事业。  24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 万人民币，支持了众多全国性和地 公司使命 爽口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘执行我们的公司公民责任，激励职工发挥自己潜能，供给革故鼎新的产品，不停满足市场及花费者，成立共赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全世界公司公民模范。 爽口可乐公司的使命是令全世界人们的身体思想及精神更怡神痛快，让我们的品牌与行动不停激励人们保持乐观向上，让我们所涉及的全部更具价值。 二、市场发显现状分析 爽口可乐实现长远发展目标有赖于外国市场，全世界共有200多个国家及地域的花费者在当地想用公司的饮料，爽口公司的产品日饮用量已经超出10亿杯。产品能够说是遍及全世界。在此刻世界软饮料市场上,仅爽口可乐就据有48%的份额。从1979年进入中国市场，它在中国发展的这28个年头里，已有约9亿人格味过爽口可乐爽口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的据有率超出52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。 三、市场竞争现状 1、中国的市场跟着加入WTO此后日益国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年 以后纷繁登岸中国大陆这个宏大的花费市常第一有爽口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场切割。 2、碳酸饮料向来是百事可乐和爽口可乐唱“双簧”，爽口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料 市场的据有率分别达到%和%，两者之和凑近80%。所以在我国的碳酸饮料市场上能够说是寡头垄断。 3、百事可乐是爽口可乐最大的竞争敌手，可是他们除了是竞争敌手，又是不行或缺的合 作伙伴，携手担负起共同拓展市场空间、“将蛋糕做大”的责任。 新进入公司的潜伏进入者分析：当前我国饮料行业的卖方集中度很高，公司兼并力度加大，行业垄断进度加快，但因为饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。近来几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不停流行，关于这个广阔的市场空间，潜伏进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要爽口可乐警惕的地方。 四、爽口可乐渠道 爽口可乐将渠道种类区分为22种之多，可是，概括起来，爽口可乐的渠道系统能够区分为 四条：批发渠道、ka渠道、101渠道和直营。 爽口可乐公司的产品出此刻传统食品零售渠道、超级市场渠道、平价商场渠道、食杂店渠 道、百货商铺渠道、购物及服务渠道、餐馆酒楼渠道、快餐渠道、院校渠道、娱乐场所渠 道、旅行景点渠道等地方，总之，在任何地方人们只需想买饮料，就能买到爽口可乐的产 品，这种十分密集的渠道策略，增强了爽口可乐的竞争力，为爽口可乐公司供给了广阔的 市场覆盖面。 五、波士顿矩阵分析 爽口可乐公司当前旗下的软饮料产品主要有：爽口可乐 (C)、雪碧(A)、芬达(B)、美之源(D)、 酷儿(E)等。爽口可乐公司 2010 年第二季度财报显示营业额亿美元，净利润亿美元。此中可 乐占公司销售额的%，雪碧%、芬达%、美之源%、醒目%、酷儿%。 与昨年同期对比： 1.爽口可乐的昨年同期销售量为亿美元，今年为亿美元，故由公式：“市场增加率 =[比较期 市场销售量（额）–先期市场销售量（额） ]÷先期市场销售量（额）× 100%”，可得其今 年第二季度的市场增加率为 %。可乐的市场据有率为 45%，其最大的竞争敌手百事可乐的可 乐产品市场据有率为35%。 “相对市场据有率=公司某产品市场据有率 /同行业中最大竞争者的市场据有率”，故可得 其相对市场据有率为45%÷35%=。 2.雪碧、芬达的昨年同期销量分别为亿和亿， 今年的销售量分别为亿和亿。 有前面的公式可 得雪碧和芬达的市场增加率分别为 17%和 16%。雪碧和可乐的市场据有率分别为 47%和 36%，而其竞争敌手百事可乐旗下的七喜和美年达分别为 26%和21%，所以可知雪碧的相对 市场据有率为47%÷26%=，芬达的相对市场据有率为36%÷21%=。 美之源的昨年同期销售量为亿美元，今年为亿美元，故由公式可得其今年第二季度的市 场增加率为%。美之源的市场据有率为6%，其最大的竞争敌手百事可乐的纯果乐产品市场 据有率为9%，所以