国际贸易实务 课件 第11、12章 传统国际贸易方式、现代国际贸易方式.ppt

（三）参加展览会 企业在展览会中的表现是决定企业参展成败的一个决定因素。主要包括展位的选择、展台的布置、展品的选择以及展示方式、展台的人员配备、洽谈环境以及展览会期间的相关活动。 （四）参展后续工作 参展后续工作包括参展总结、客户关系管理等，这些工作是企业参展活动的延续，也对参展的最后结果具有至关重要的作用。据美国的两项调查表明，如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系，企业的销售额可以增加2/3。美国著名展览专家艾伦.可诺派奇博士建议，参展商应考虑将预算的15%到20%用于后续工作，并在备展时就计划后续工作，而不是在展览会闭幕后才考虑这项工作。参展的后续工作主要有：对参展效果的评估，对市场情况的分析，客户关系管理等。 世界博览会简介 世博会，是一项世界性的非贸易性的大规模的产品展示和技术交流活动。举办世博会必须由主办国申请，经世博会的国际组织同意。其宗旨是促进世界各国经济、文化、科学技术的交流与发展，使每个参展国能够充分地利用这个机会宣传自己，展示自己在各个领域所取得的成就，扩大国际交往，提高参展国的地位和声望，因此，有着近150年历史的世博会被誉为世界经济、科学技术界的“奥林匹克”盛会。 世界博览会通常只分作两类：一类是综合性世博会，一般5年举办一届，2010上海世博会就属于综合性世博会；